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Anonymous 发表于 2023-10-23 13:28:56

30 分钟 直播带货话术流程

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                                        <p>
                                                <strong class="135brush" data-brushtype="text">30 分钟直播带货话术流程</strong>
                                        </p>
                                </section>
                        </section>
                </section>
        </section>
        <p>
                <br>
        </p>
        <p>
                销售是一个话术剧本，关键是三步：<span style="text-decoration-line:underline"><span style="color: #00b050; text-decoration-line: underline;">说服</span><span style="color: #ff0000; text-decoration-line: underline;">、<span style="color: #00b0f0; text-decoration-line: underline;">催单</span></span>和<span style="color: #ff0000; text-decoration-line: underline;">逼单</span></span>。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。
        </p>
        <p style="text-align:center;" align="center">
                <br><strong>30 分钟直播带货话术可以参考：</strong><br>
        </p>
        <section class="_135editor" data-tools="135编辑器" data-id="106736">
                <section style="text-align: center;margin: 10px auto;">
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                                                                0-5 分钟聚人
                                                        </section>
                                                </section>
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                                                                5-7 分钟留客
                                                        </section>
                                                </section>
                                        </section>
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                                                                <section style="width: 42px;height: 30px;background-color: #198467;box-sizing:border-box;transform:                   skew(-15deg);-webkit-transform:                   skew(-15deg);-moz-transform:                   skew(-15deg);-o-transform:                   skew(-15deg);">
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                                                                        </section>
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                                                        <section class="135brush" data-brushtype="text" style="text-align: left;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #414c46;margin-top: 5px;flex: 1;">
                                                                7-12 分钟锁客
                                                        </section>
                                                </section>
                                        </section>
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                                                        <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: center;flex-shrink: 0;">
                                                                <section style="width: 42px;height: 30px;background-color: #198467;box-sizing:border-box;transform:                   skew(-15deg);-webkit-transform:                   skew(-15deg);-moz-transform:                   skew(-15deg);-o-transform:                   skew(-15deg);">
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                                                                        </section>
                                                                </section>
                                                                <section class="assistant" style="width: 8px;height: 8px;background-color: #198467;border-radius: 50%;margin: 0 15px;box-sizing:border-box;"></section>
                                                        </section>
                                                        <section class="135brush" data-brushtype="text" style="text-align: left;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #414c46;margin-top: 5px;flex: 1;">
                                                                12-16 分钟举证
                                                        </section>
                                                </section>
                                        </section>
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                                                        <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: center;flex-shrink: 0;">
                                                                <section style="width: 42px;height: 30px;background-color: #198467;box-sizing:border-box;transform:                   skew(-15deg);-webkit-transform:                   skew(-15deg);-moz-transform:                   skew(-15deg);-o-transform:                   skew(-15deg);">
                                                                        <section style="font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #fff;line-height: 30px;transform:                   skew(15deg);-webkit-transform:                   skew(15deg);-moz-transform:                   skew(15deg);-o-transform:                   skew(15deg);">
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                                                                        </section>
                                                                </section>
                                                                <section class="assistant" style="width: 8px;height: 8px;background-color: #198467;border-radius: 50%;margin: 0 15px;box-sizing:border-box;"></section>
                                                        </section>
                                                        <section class="135brush" data-brushtype="text" style="text-align: left;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #414c46;margin-top: 5px;flex: 1;">
                                                                16-22 分钟说服
                                                        </section>
                                                </section>
                                        </section>
                                        <section class="box-edit _135editor" style="margin-top: 15px;transform:                   translateZ(10px);-webkit-transform:                   translateZ(10px);-moz-transform:                   translateZ(10px);-o-transform:                   translateZ(10px);">
                                                <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-start;">
                                                        <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: center;flex-shrink: 0;">
                                                                <section style="width: 42px;height: 30px;background-color: #198467;box-sizing:border-box;transform:                   skew(-15deg);-webkit-transform:                   skew(-15deg);-moz-transform:                   skew(-15deg);-o-transform:                   skew(-15deg);">
                                                                        <section style="font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #fff;line-height: 30px;transform:                   skew(15deg);-webkit-transform:                   skew(15deg);-moz-transform:                   skew(15deg);-o-transform:                   skew(15deg);">
                                                                                0<span class="autonum" data-original-title="" title="">6</span>
                                                                        </section>
                                                                </section>
                                                                <section class="assistant" style="width: 8px;height: 8px;background-color: #198467;border-radius: 50%;margin: 0 15px;box-sizing:border-box;"></section>
                                                        </section>
                                                        <section class="135brush" data-brushtype="text" style="text-align: left;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #414c46;margin-top: 5px;flex: 1;">
                                                                22-27 分钟催单
                                                        </section>
                                                </section>
                                        </section>
                                        <section class="box-edit _135editor" style="margin-top: 15px;transform:                   translateZ(10px);-webkit-transform:                   translateZ(10px);-moz-transform:                   translateZ(10px);-o-transform:                   translateZ(10px);">
                                                <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-start;">
                                                        <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: center;flex-shrink: 0;">
                                                                <section style="width: 42px;height: 30px;background-color: #198467;box-sizing:border-box;transform:                   skew(-15deg);-webkit-transform:                   skew(-15deg);-moz-transform:                   skew(-15deg);-o-transform:                   skew(-15deg);">
                                                                        <section style="font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #fff;line-height: 30px;transform:                   skew(15deg);-webkit-transform:                   skew(15deg);-moz-transform:                   skew(15deg);-o-transform:                   skew(15deg);">
                                                                                0<span class="autonum" data-original-title="" title="">7</span>
                                                                        </section>
                                                                </section>
                                                                <section class="assistant" style="width: 8px;height: 8px;background-color: #198467;border-radius: 50%;margin: 0 15px;box-sizing:border-box;"></section>
                                                        </section>
                                                        <section class="135brush" data-brushtype="text" style="text-align: left;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #414c46;margin-top: 5px;flex: 1;">
                                                                27-30 分钟逼单
                                                        </section>
                                                </section>
                                        </section>
                                </section>
                        </section>
                </section>
        </section>
        <p style="text-align:center;" align="center">
                <br>
        </p>
        <p>
                <br>
        </p>
        <section class="_135editor" data-tools="135编辑器" data-id="106735">
                <section style="text-align: center;margin: 10px auto;">
                        <section style="background-color: #f8fffd;padding: 0 25px 35px 0;margin: 20px 0 0 8px;box-sizing:border-box;">
                                <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-end;transform:                translate(-8px,-8px);-webkit-transform:                translate(-8px,-8px);-moz-transform:                translate(-8px,-8px);-o-transform:                translate(-8px,-8px);">
                                        <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-start;">
                                                <section style=";width:65px;height:1px;border-width:0 22px 45px 0;border-style:none solid solid;border-color:transparent transparent #198467;box-sizing:border-box;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                        <section style="font-size: 30px;letter-spacing: 1.5px;color: #fff;line-height: 45px;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                                <span class="autonum" data-original-title="" title="">1</span>.
                                                        </section>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="width: 0;height: 1px;border-left: 5px solid transparent;border-right: 7px solid transparent;border-bottom: 8px solid #17604c;margin-left: -6px;box-sizing:border-box;"></section>
                                        </section>
                                        <section style="display: inline-block;margin: 0 0 5px -17px;">
                                                <section style="padding: 0 10px;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #198467;box-sizing:border-box;">
                                                        <strong class="135brush" data-brushtype="text">聚人</strong>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="max-width: 100% !important;width: 100%;height: 1px;background-color: #f7c95a;margin-top: 3px;box-sizing:border-box;" data-width="100%"></section>
                                        </section>
                                </section>
                                <section data-autoskip="1" class="135brush" style="padding: 10px 0 0 25px;text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#414c46;background: transparent;box-sizing:border-box;">
                                        <p>
                                                <br>这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>1.各种欢迎互动，拉近用户距离；
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。<br>比如，今天这款产品已经畅销 100 年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。
                                        </p>
                                </section>
                        </section>
                </section>
        </section>
        <p>
                <br>
        </p>
        <section class="_135editor" data-tools="135编辑器" data-id="106735">
                <section style="text-align: center;margin: 10px auto;">
                        <section style="background-color: #f8fffd;padding: 0 25px 35px 0;margin: 20px 0 0 8px;box-sizing:border-box;">
                                <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-end;transform:                translate(-8px,-8px);-webkit-transform:                translate(-8px,-8px);-moz-transform:                translate(-8px,-8px);-o-transform:                translate(-8px,-8px);">
                                        <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-start;">
                                                <section style=";width:65px;height:1px;border-width:0 22px 45px 0;border-style:none solid solid;border-color:transparent transparent #198467;box-sizing:border-box;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                        <section style="font-size: 30px;letter-spacing: 1.5px;color: #fff;line-height: 45px;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                                <span class="autonum" data-original-title="" title="" data-num="2">2</span>.
                                                        </section>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="width: 0;height: 1px;border-left: 5px solid transparent;border-right: 7px solid transparent;border-bottom: 8px solid #17604c;margin-left: -6px;box-sizing:border-box;"></section>
                                        </section>
                                        <section style="display: inline-block;margin: 0 0 5px -17px;">
                                                <section style="padding: 0 10px;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #198467;box-sizing:border-box;">
                                                        <strong class="135brush" data-brushtype="text">留客</strong>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="max-width: 100% !important;width: 100%;height: 1px;background-color: #f7c95a;margin-top: 3px;box-sizing:border-box;" data-width="100%"></section>
                                        </section>
                                </section>
                                <section data-autoskip="1" class="135brush" style="padding: 10px 0 0 25px;text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#414c46;background: transparent;box-sizing:border-box;">
                                        <p>
                                                <br>这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量 9.9 元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
                                        </p>
                                </section>
                        </section>
                </section>
        </section>
        <p>
                <br>
        </p>
        <section class="_135editor" data-tools="135编辑器" data-id="106735">
                <section style="text-align: center;margin: 10px auto;">
                        <section style="background-color: #f8fffd;padding: 0 25px 35px 0;margin: 20px 0 0 8px;box-sizing:border-box;">
                                <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-end;transform:                translate(-8px,-8px);-webkit-transform:                translate(-8px,-8px);-moz-transform:                translate(-8px,-8px);-o-transform:                translate(-8px,-8px);">
                                        <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-start;">
                                                <section style=";width:65px;height:1px;border-width:0 22px 45px 0;border-style:none solid solid;border-color:transparent transparent #198467;box-sizing:border-box;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                        <section style="font-size: 30px;letter-spacing: 1.5px;color: #fff;line-height: 45px;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                                <span class="autonum" data-original-title="" title="" data-num="3">3</span>.
                                                        </section>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="width: 0;height: 1px;border-left: 5px solid transparent;border-right: 7px solid transparent;border-bottom: 8px solid #17604c;margin-left: -6px;box-sizing:border-box;"></section>
                                        </section>
                                        <section style="display: inline-block;margin: 0 0 5px -17px;">
                                                <section style="padding: 0 10px;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #198467;box-sizing:border-box;">
                                                        <strong class="135brush" data-brushtype="text">锁客</strong>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="max-width: 100% !important;width: 100%;height: 1px;background-color: #f7c95a;margin-top: 3px;box-sizing:border-box;" data-width="100%"></section>
                                        </section>
                                </section>
                                <section data-autoskip="1" class="135brush" style="padding: 10px 0 0 25px;text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#414c46;background: transparent;box-sizing:border-box;">
                                        <p>
                                                <br><strong>（1）说：</strong><br>提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br><strong>（2）做：</strong><br>现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
                                        </p>
                                </section>
                        </section>
                </section>
        </section>
        <section class="_135editor" data-tools="135编辑器" data-id="106735">
                <section style="text-align: center;margin: 10px auto;">
                        <section style="background-color: #f8fffd;padding: 0 25px 35px 0;margin: 20px 0 0 8px;box-sizing:border-box;">
                                <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-end;transform:                translate(-8px,-8px);-webkit-transform:                translate(-8px,-8px);-moz-transform:                translate(-8px,-8px);-o-transform:                translate(-8px,-8px);">
                                        <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-start;">
                                                <section style=";width:65px;height:1px;border-width:0 22px 45px 0;border-style:none solid solid;border-color:transparent transparent #198467;box-sizing:border-box;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                        <section style="font-size: 30px;letter-spacing: 1.5px;color: #fff;line-height: 45px;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                                <span class="autonum" data-original-title="" title="" data-num="4">4</span>.
                                                        </section>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="width: 0;height: 1px;border-left: 5px solid transparent;border-right: 7px solid transparent;border-bottom: 8px solid #17604c;margin-left: -6px;box-sizing:border-box;"></section>
                                        </section>
                                        <section style="display: inline-block;margin: 0 0 5px -17px;">
                                                <section style="padding: 0 10px;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #198467;box-sizing:border-box;">
                                                        <strong class="135brush" data-brushtype="text">说服</strong>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="max-width: 100% !important;width: 100%;height: 1px;background-color: #f7c95a;margin-top: 3px;box-sizing:border-box;" data-width="100%"></section>
                                        </section>
                                </section>
                                <section data-autoskip="1" class="135brush" style="padding: 10px 0 0 25px;text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#414c46;background: transparent;box-sizing:border-box;">
                                        <p>
                                                <br>关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、<br>促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
                                        </p>
                                </section>
                        </section>
                </section>
        </section>
        <p>
                <br>
        </p>
        <section class="_135editor" data-tools="135编辑器" data-id="106735">
                <section style="text-align: center;margin: 10px auto;">
                        <section style="background-color: #f8fffd;padding: 0 25px 35px 0;margin: 20px 0 0 8px;box-sizing:border-box;">
                                <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-end;transform:                translate(-8px,-8px);-webkit-transform:                translate(-8px,-8px);-moz-transform:                translate(-8px,-8px);-o-transform:                translate(-8px,-8px);">
                                        <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-start;">
                                                <section style=";width:65px;height:1px;border-width:0 22px 45px 0;border-style:none solid solid;border-color:transparent transparent #198467;box-sizing:border-box;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                        <section style="font-size: 30px;letter-spacing: 1.5px;color: #fff;line-height: 45px;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                                <span class="autonum" data-original-title="" title="" data-num="5">5</span>.
                                                        </section>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="width: 0;height: 1px;border-left: 5px solid transparent;border-right: 7px solid transparent;border-bottom: 8px solid #17604c;margin-left: -6px;box-sizing:border-box;"></section>
                                        </section>
                                        <section style="display: inline-block;margin: 0 0 5px -17px;">
                                                <section style="padding: 0 10px;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #198467;box-sizing:border-box;">
                                                        <strong class="135brush" data-brushtype="text">催单</strong>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="max-width: 100% !important;width: 100%;height: 1px;background-color: #f7c95a;margin-top: 3px;box-sizing:border-box;" data-width="100%"></section>
                                        </section>
                                </section>
                                <section data-autoskip="1" class="135brush" style="padding: 10px 0 0 25px;text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#414c46;background: transparent;box-sizing:border-box;">
                                        <p>
                                                <br>1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前 XX 名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>比如：
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>现在直播间 5000 人，我们今天就送前 600 名等价礼品。倒数 5 个数，5（让助理配合说，还剩 200 单），4（让助理配合说，还剩 100 单），3（让助理配合说，没了没了）。
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预<br>期的惊喜。
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。
                                        </p>
                                </section>
                        </section>
                </section>
        </section>
        <p>
                <br>
        </p>
        <section class="_135editor" data-tools="135编辑器" data-id="106735">
                <section style="text-align: center;margin: 10px auto;">
                        <section style="background-color: #f8fffd;padding: 0 25px 35px 0;margin: 20px 0 0 8px;box-sizing:border-box;">
                                <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-end;transform:                translate(-8px,-8px);-webkit-transform:                translate(-8px,-8px);-moz-transform:                translate(-8px,-8px);-o-transform:                translate(-8px,-8px);">
                                        <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-start;">
                                                <section style=";width:65px;height:1px;border-width:0 22px 45px 0;border-style:none solid solid;border-color:transparent transparent #198467;box-sizing:border-box;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                        <section style="font-size: 30px;letter-spacing: 1.5px;color: #fff;line-height: 45px;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                                <span class="autonum" data-original-title="" title="" data-num="6">6</span>.
                                                        </section>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="width: 0;height: 1px;border-left: 5px solid transparent;border-right: 7px solid transparent;border-bottom: 8px solid #17604c;margin-left: -6px;box-sizing:border-box;"></section>
                                        </section>
                                        <section style="display: inline-block;margin: 0 0 5px -17px;">
                                                <section style="padding: 0 10px;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #198467;box-sizing:border-box;">
                                                        <strong class="135brush" data-brushtype="text">逼单</strong>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="max-width: 100% !important;width: 100%;height: 1px;background-color: #f7c95a;margin-top: 3px;box-sizing:border-box;" data-width="100%"></section>
                                        </section>
                                </section>
                                <section data-autoskip="1" class="135brush" style="padding: 10px 0 0 25px;text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#414c46;background: transparent;box-sizing:border-box;">
                                        <p>
                                                <br>不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。
                                        </p>
                                        <p>
                                                所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力，把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着用户。
                                        </p>
                                        <p>
                                                光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>比如：<br>这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。
                                        </p>
                                        <p>
                                                “人间水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放，年轻了 16 岁，是不是会带来满足感？
                                        </p>
                                </section>
                        </section>
                </section>
        </section>
        <p>
                <br>
        </p>
        <section class="_135editor" data-tools="135编辑器" data-id="106735">
                <section style="text-align: center;margin: 10px auto;">
                        <section style="background-color: #f8fffd;padding: 0 25px 35px 0;margin: 20px 0 0 8px;box-sizing:border-box;">
                                <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-end;transform:                translate(-8px,-8px);-webkit-transform:                translate(-8px,-8px);-moz-transform:                translate(-8px,-8px);-o-transform:                translate(-8px,-8px);">
                                        <section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: flex-start;">
                                                <section style=";width:65px;height:1px;border-width:0 22px 45px 0;border-style:none solid solid;border-color:transparent transparent #198467;box-sizing:border-box;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                        <section style="font-size: 30px;letter-spacing: 1.5px;color: #fff;line-height: 45px;transform:                rotateX(180deg);-webkit-transform:                rotateX(180deg);-moz-transform:                rotateX(180deg);-o-transform:                rotateX(180deg);">
                                                                <span class="autonum" data-original-title="" title="" data-num="7">7</span>.
                                                        </section>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="width: 0;height: 1px;border-left: 5px solid transparent;border-right: 7px solid transparent;border-bottom: 8px solid #17604c;margin-left: -6px;box-sizing:border-box;"></section>
                                        </section>
                                        <section style="display: inline-block;margin: 0 0 5px -17px;">
                                                <section style="padding: 0 10px;font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;color: #198467;box-sizing:border-box;">
                                                        <strong class="135brush" data-brushtype="text">关注下单流程</strong>
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="max-width: 100% !important;width: 100%;height: 1px;background-color: #f7c95a;margin-top: 3px;box-sizing:border-box;" data-width="100%"></section>
                                        </section>
                                </section>
                                <section data-autoskip="1" class="135brush" style="padding: 10px 0 0 25px;text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#414c46;background: transparent;box-sizing:border-box;">
                                        <p>
                                                在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>先领 40 元优惠券，然后下单的时候数量填 2，填 2 就是 10 件，10 件到手价88 元……&nbsp;
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>
                                        </p>
                                        <p>
                                                而这时小助理会用手机或 pad 展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……&nbsp;
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>
                                        </p>
                                        <p>
                                                不厌其烦地讲解演示，作用有两个：一是引导下单行动，二是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>
                                        </p>
                                        <p>
                                                引导下单行动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有经验的销售会适时地做一个动作，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>在直播间，李佳琦下单流程的讲述，也起到了这个作用。相信很多美眉这时候都是在李佳琦充满磁性的声音中，点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……&nbsp;
                                        </p>
                                        <p>
                                                <br>
                                        </p>
                                        <p>
                                                排除下单操作中的障碍，是站在客户的角度，防止某些客户不熟悉网购操作。当面对上百万人，一晚上可能上千万甚至数千万的销售额的时候，哪怕只有 1%的人不熟悉操作而下单失败，带来的损失都是数十万。
                                        </p>
                                </section>
                        </section>
                </section>
        </section>
        <p>
                <br>
        </p>
</section>
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查看完整版本: 30 分钟 直播带货话术流程