大促打包卖，美容仪要大洗牌？美容仪器网

Anonymous 发表于 2023-11-9 19:16:00

大促打包卖，美容仪要大洗牌？

<p style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; text-decoration-thickness: initial; font-size: 10px; line-height: 1em; text-align: justify; font-family: ";P<span style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; font-weight: normal; line-height: 2.67em; letter-spacing: 0px; font-size: 2px;"><font color="#c0c0c0">原文引用|锌刻度黎炫岐 </font></span>
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">     今年双十一，家用美容仪品牌更“卷”了，不同于以往活动时赠送精华、凝胶等，今年不少美容仪品牌在各大直播间打包卖——买一台美容仪，到手多台仪器。
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
比如，在李佳琦的直播间，购买花至“光能舱”美容仪，到手的除了各种修护乳、护目镜和精华等，还有一台花至射频仪；初普的金矿美容仪双十一直播价为2988元，而和奇迹眼部美容仪打包售卖的价格则是3588元。而在深夜徐老师的直播间，也打出了“买一台到手三台”的口号，买一台AMIRO的射频仪，可到手一台水光仪和一台咖啡机。
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
不过，就在不久前，当双十一各平台都在抢争“最低价”，据媒体报道，贾乃亮抖音直播间带货的AMIRO觅光旗下胶原炮产品，存在线上线下销售渠道同货不同价的情况，且价格差异较大。
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
事实上，从性价比到产品质量，有关家用美容仪的争议从未停歇。而新规在即，美容仪品牌们显然急于在此之前再收割一波。
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<strong class="135brush" data-brushtype="text" data-markdown="">买一赠一堆，美容仪“卷”无下限</strong>
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
“宝子们，我们双十一买大排灯，送我们家的小分子注氧仪，本来是价值999元的，只有参与付定金的活动，才能享受到这个额外加赠哦。”在家用美容仪品牌SEAYEO昔又的官方旗舰店直播间，主播身前摆放着大排灯的经典款、升级款和Pro版本，不停介绍着双十一的活动。
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
而在活动页面，昔又的Pro版大排灯美容仪已预定1万+，排名在天猫榜单预售榜的第7名。
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
早在10月下旬，各大美容仪品牌就已经走进不少直播间，对双十一活动不断预告。
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
以李佳琦直播间为例，包括AMIRO觅光、极萌、花初在内的多家国产美容仪品牌都早早发出了offer。
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
其中，直播价为2199元的觅光大排灯，赠送大排灯支架、面膜、精华和精华霜；直播价为4999元的花至光能舱赠送一台射频仪、凝胶、面膜、精华和修护乳；直播价为4299元的觅光胶原炮二代，赠送面罩美容仪、面膜和精华；直播价为1899元的极萌大熨斗则赠送头皮按摩仪、U形枕、化妆镜和凝胶等。
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<strong class="135brush" data-brushtype="text" data-markdown="">深夜徐老师和李佳琦的直播间预告</strong>
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
可以看出，今年各大美容仪品牌的双十一活动主打一个打包甩卖，买一赠一堆。而这显然激发了消费者的热情。
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
留意到，在小红书上，与“美容仪双十一”相关的笔记已多达一万余篇，其中不乏各种美容仪活动力度的比较，“今年真的对美容仪心动了，感觉送的东西很多”“双十一美容仪的活动力度好大”……
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
而在电商平台上，截至10月末，觅光、极萌和花初的多款美容仪都已有上万人预付了定金，其中，除了上文提及的昔又，排名在天猫美容仪预售榜前列的极萌大熨斗也已有超一万人的预定，超三万人加购。
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
双十一似乎成为了一个缩影，不难从中看出近几年国产美容仪品牌迅速占领市场的原因。
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
据数科设统计，2021年，觅光在抖音的关联账号总数还只有111个，直播抖音号有92个，视频抖音号有22个。但到了2022年，觅光在抖音上的关联账号总数飙升至1225个，直播抖音号高达962个，视频抖音号数也达到298个。
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
仅去年双11，觅光在抖音合作的直播达人就有110位，同期海外品牌雅萌只有14位。就是通过这些营销手段，2022年，觅光凭借9.16亿元的年销售额，登榜抖音美容仪器榜单TOP1，其中，达人直播贡献了其中97%的销售额。
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
不仅是觅光，各大国产美容仪品牌都是通过相似的营销渠道一路狂飙，打响名号。根据飞瓜数据显示，在今年2月的美容仪品牌市占率榜单中，前三名分别是觅光、NOWMI、极萌，其中，觅光、极萌均为国产品牌。榜单前十名中，国产品牌占位6个，榜首觅光市占率20.96%。
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
不难推测，今年的双十一，各大国产家用美容仪品牌或将再度借力直播间刷新销量。
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
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</p><strong style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: #444444; font-size: 14px;          text-decoration-thickness: initial;;font-family: Tahoma, "Microsoft Yahei", Simsun;">新规在即，谁在急于收割?</strong>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
“我不建议身边人随便买家用射频美容仪，尤其是国产——是的，我就直接骂了。”近日，美妆领域的KOL“Mademoiselle Cherie-Luna”发布微博表示，“今年双十一很多美容仪疯狂打包卖，一个package里面有两三个美容仪。据说明年射频类美容仪要出新规，所以现在这批肯定在垂死甩卖。”
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
此外，也有KOC在短视频中力劝粉丝勿买美容仪，“明年家用美容仪必须取得医疗器械认证，所以厂商趁现在各种广告轰炸，把明年淘汰的东西赶紧卖给你们，割最后一波韭菜！”
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
事实上，正如这些博主所说，早在去年4月，国家药品监督管理局就对外发布了《国家药监局关于调整医疗器械分类目录部分内容的公告》，其中明确表示射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品将纳入第三类医疗器械管理。更重要的是，该公告提到，自2024年4月1日起，以上产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
而在今年4月，国家药品监督管理局又发布了《国家药监局器审中心关于射频美容设备注册审查指导原则的通告》。据了解，正常三类医疗器械注册，从临床备案、试验完成、注册提交及至受理下证，整个审批周期接近2年。
</p>
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<strong class="135brush" data-brushtype="text" data-markdown="">图源：国家药监局器审中心官网</strong>
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
正因此，不少家用美容仪品牌早早退场。最近的消息是，2023年4月，仅仅在中国市场运营两年，宝洁就宣布关停旗下美容仪品牌OPTE。
</p>
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<strong class="135brush" data-brushtype="text" data-markdown="">当然，亦有不少品牌着手应对。</strong>
</section>
</section>
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
据我国科技部公示的人类遗传资源国际合作临床试验备案情况显示，今年3月，广州花至美容科技有限公司申报备案了“一项评估射频皮肤治疗仪安全性和有效性的临床试验”，是目前公开可查询的首个启动NMPA临床的家用美容仪企业。资料表明，这是其联合中山大学附属第三医院、诺为泰医药科技（上海）有限公司共同启动的项目，主要用于评估产品安全性与有效性。
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
一个月后，AMIRO觅光在广东省药监局完成三类医疗器械临床试验备案，并按照国家《医疗器械临床试验质量管理规范》要求，在国内多家具备资质的大型三甲医院展开三类医疗器械注册临床试验。
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
留意到，目前讨论度较高的美容仪主要分为三类，即射频类、微电流类和光学类。其中，其中以祛皱、抗衰老为卖点的射频类仪器最受欢迎。尽管近期光学类美容仪“大排灯”也成为了国产家用美容仪品牌中的黑马，但依然难以超过射频类美容仪的热度。
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
一个重要的原因是，射频技术曾一度成为美容仪的营销热点，比如觅光不断强调“3mm深层射频技术，全面覆盖真皮层”“48极黄金点阵射频能量” ，极萌则声称“3倍射频热场促活胶原”，花至则宣传“16 Deep-RF技术，1频刺激1层胶原，16频刺激16层胶原”……
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
高频率的营销宣传，很快换来消费者认知度的提升。据《百度X京东618消费趋势洞察报告》显示，2022年年618射频美容仪成交额同比增长500%。而据《2022家用美容仪认知及抗老消费行为调研》显示，95%的受访消费者已知晓家用美容仪，其中消费者对射频技术的认可度高达64%。
</p><strong style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: #444444; font-size: 14px;          text-decoration-thickness: initial;;font-family: Tahoma, "Microsoft Yahei", Simsun;">“大洗牌”时代，美容仪的狂飙路踩下刹车</strong>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
监管加强其实是大势所趋。过去几年间，国产家用美容仪市场飞速起势，大量产品良莠不齐，不少品牌曝出质量问题。
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
企查查数据显示，我国现存8.4万家美容仪相关企业，超一半企业成立于近3年。而这其中，不乏提供贴牌代工服务的厂商。
</p>
<section class="_135editor" data-tools="135编辑器" data-id="120668">
<section style="margin: 10px auto; display: flex; justify-content: center;" class="">
<section class="">
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<section style="border-bottom: 2px solid #c9e546;padding: 0 0 3px 0;box-sizing:border-box;">
<section style="font-size: 16px;color: #ffffff;text-align: center;background-color: #63bdef;padding: 5px 15px;box-sizing:border-box;" class="">
<strong class="135brush" data-brushtype="text" data-markdown="">大量玩家涌入，难免鱼龙混杂，乱象丛生。</strong>
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</section>
</section>
</section>
</section>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
在黑猫投诉上搜索美容仪，共有近3000条相关投诉，其中不乏觅光、初普和花至等类目一线品牌。
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
南都发布的美容仪调查结果也显示，在使用时，71.71%会担心美容仪的安全性和材质是否有害。有超四成受访者称遇到过漏电等安全问题。其中，分别有16.12%、15.28%、12.45%的受访者，曾遇到过重金属超标，漏电、接触不良，和皮肤烫伤问题，其中“重金属超标”问题遇到过最多，其次为“漏电、接触不良。”
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
不过，不难否认的是，美容仪赛道的潜力不容小觑。智研咨询发布的《2020-2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》则显示，目前我国美容仪产品产量增速超过20%，家用美容仪赛道可能正处于国产品牌爆发的阶段。
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
只是，谁能在“大洗牌”后继续活下来，才是眼下的关键。</p>
<section class="_135editor" data-tools="135编辑器" data-id="120668">
<section style="margin: 10px auto; display: flex; justify-content: center;" class="">
<section class="">
<section class="assistant" style="width: 20px;box-sizing:border-box;transform: translate(-10px, 10px);-webkit-transform: translate(-10px, 10px);-moz-transform: translate(-10px, 10px);-o-transform: translate(-10px, 10px);">
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<section style="border-bottom: 2px solid #c9e546;padding: 0 0 3px 0;box-sizing:border-box;">
<section style="font-size: 16px;color: #ffffff;text-align: center;background-color: #63bdef;padding: 5px 15px;box-sizing:border-box;" class="">
今日美业烧脑解密！
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<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify">
     张总经营了一家连锁美容护肤机构，现阶段所有门店装修统一了，机器都是市面上说什么好就配置什么仪器，很多时候跟客户推销服务的时候，客户不是对比同行谁家一样的机器做一次才多少多少钱，就说天猫京东网上哪个哪个仪器才多少钱买一个在家自己做！我很想破这局，有什么方法可以解决这个问题？线上个护仪都这么卷了，我们美容院咋办？
</p>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify"><br></p>
<section class="_135editor" data-role="title" data-tools="135编辑器" data-id="100678">
<section style="margin: 10px auto;text-align: center;">
<section style="display: flex;justify-content: space-around;align-items: center;" class="">
<section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: center;">
<section style="width: 120px;height: 120px;border-radius: 100%;box-sizing:border-box;transform: rotate(0deg);-webkit-transform: rotate(0deg);-moz-transform: rotate(0deg);-o-transform: rotate(0deg);" class="">
<img style="display: block; border-radius: 100%; padding: 5px; background: #ffb904; vertical-align: inherit; margin: 0px; width: 120px;box-sizing:border-box;" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1104/11046628/202312/8b3rrLKI_rG4u.jpg?auth_key=1702828799-0-0-4cd862275381181ce2580d70dcec97fd" data-width="120px" draggable="false" data-op="change" data-ratio="0.9478260869565217" width="120" height="" border="0" mapurl="" alt="" data-w="345">
</section>
<section class="assistant" style="width: 0px; height: 1px; border-top: 20px solid transparent; border-left: 20px solid #ffb904; border-bottom: 20px solid transparent; margin-top: 10px; margin-left: -10px; overflow: hidden;box-sizing:border-box;"></section>
</section>
<section>
<section class="135brush" data-brushtype="text" style="font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;padding: 6px 1em;color: #333;box-sizing:border-box;"><strong>微信 : tg80068</strong>
</section>
<section class="135brush" data-brushtype="text" style="font-size: 14px;letter-spacing: 1.5px;padding: 4px 1em;color: #fff;background: #ffaf04;border-radius: 30px;box-sizing:border-box;">
美容仪代工厂顾问
</section>
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</section>
<section style="margin-top: 1em;">
<section class="assistant" style="width: 0px; height: 1px; border-left: 20px solid transparent; border-right: 20px solid transparent; border-bottom: 20px solid #fff4d8; margin-left: 2em; overflow: hidden;box-sizing:border-box;"></section>
<section data-autoskip="1" class="135brush" style="text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#56503c;background: #fff4d8;padding: 1em;border-radius: 10px;box-sizing:border-box;">
<p>
      针对美容机构而言在选择美容院仪器ODM代工远比买现货仪器要更好的开展美容护理项目，这样在美容护理项目的使用上边就和他人的不太一样的也可以开展更为专业性美容护理项目，在很大的美容机构行业竞争上边可以起到更加多的作用，尤其是<span style="color: #00b050;">私有服务定价权</span>！与此同时还可以贴牌做自己的家用美容小仪器<span style="color:#00b050;">给您的美容机构带去更加多收益和顾客</span>！
</p>
<p>
<br>
</p>
<p>
       因为产品牌子是你的，顾客可能在网上或者别的渠道购买了你家的个护美容仪，然后又在大街上看见了你家的连锁店，他们会不会有种想要去店内看看体验体验的情况？已经购买你仪器的人会不会拿着产品向闺蜜朋友炫耀她买的产品是连锁店同宗的大牌？一定有对不对，这不就<span style="color:#00b050;">为你导流</span>了么？
</p>
<p>
<br>
</p>
<p>
     然后你的某些顾客可能因为工作原因就不能到你实体店做美容理疗了，那么这个时候你又自己的家用个护仪，是不是就可以推荐给她购买呢？让顾客不管是在家里还是到咱们店里都得获得很好的保养！
</p>
<p>
<br>
</p>
<p>
    再者说美容仪一般都是要搭销相关护肤品一起使用的对吧，护肤品是消耗品，用完了她一样接着跟你买对吧！这都是<span style="color:#00b050;"><strong>锁客增收的好门道</strong></span>哦！
</p>
<p>
<br>
</p>
<p>
<span style="text-decoration-line: underline; color: #ff0000;">这是一场线上线下的双方奔赴</span>，你若想跑，远比专门做线上的新品牌更加容易上手，网牌或许还在规划什么阶段做一些线下服务体验点，而你开局就有，而且还有非常专业且具有强销售能力的店员，线下的店可以给线上导流，线上的店可以给线下导流！
</p>
<p>
<br>
</p>
<p>
所以我们有的时候就需要向前一步走，不困于眼前，一切都容易看得通透了
</p>
</section>
</section>
</section>
</section>
<p style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px; margin-left: 0px; line-height: 1.75em;color: #222222; font-size: 14px; text-shadow: none; letter-spacing: 1.5px;text-align:justify;font-family: 微软雅黑, Microsoft YaHei;" align="justify"><br></p>

David902 发表于 2023-11-23 11:08:12

我觉得OK,

原本只是想要做做美容院的业务拓展，

顺带做品牌

jimmy肖明 发表于 2023-11-14 12:05:07

什么时候都一样有觉得活得很难的，同时一样有活得很滋润的，关键还是看怎么做！

“大洗牌”也许是件好事，减少了不良竞争对手

李志敏 发表于 2023-12-3 15:13:17

家用美容仪市场消费升级，疫情过后宅家享成为一大新风尚，做线下店可以赚钱不假，但是如果线上做了一个爆款可能短期就腾飞了，毕竟网络市场是海阔的

普通人物怨 发表于 2023-11-24 11:12:12

近年来，随着人们生活水平的提高，对美容养生的需求也日益增加。
美容养生仪器市场呈现出蓬勃的发展态势，各类产品层出不穷，贴牌生产的出现，使得品牌方可以借助代工厂的力量，快速进入市场，满足消费者对产品的品质和个性化的需求，品牌方也得到快速专心去做市场运营做自己擅长的事！

做美容仪有条件的就直接ODM独立开模，外观专利在手，自己做出的市场始终在自己手上！OEM贴牌的你做起来，有可能人家低价来蹭你流量，最后形成恶性竞争，乱价就会乱市，前面付出的都变成流水

井底燕雀傥 发表于 2023-12-10 16:51:36

不要焦虑，一切往好了看，抖音美妆行业累计GMVTOP10的品牌中，极萌、觅光、雅萌、听研四家美容仪品牌强势霸榜，足见美容仪赛道的火热。从细分产品来看，抖音美妆十大爆款产品中，国牌美容仪觅光、极萌更是力压日本品牌雅萌，消费者对国牌美容仪的认可度逐渐上升。天猫数据同样印证了国牌美容仪的火爆。花至光能仓、觅光胶原炮、昕友大排灯接连宣告破亿售磬，花至小子弹单品GMV达8200万元。

风来时狂放 发表于 2023-11-13 13:13:04

<font color="rgb(34, 34, 34)"><font face="arial"><font style="font-size: 18px">在美妆护肤领域，定位为“院线技术小型化、家电化”的家用美容仪可谓站在护肤链顶端，被爱美人士奉为对抗地心引力的“核武器”。<b>最能刺激肾上腺素的产品，自然有最锋利的镰刀进行收割。</b>自2013年美国的科菜丽和瑞典的斐珞尔品牌进入中国市场后，在短短十年的时间里，国内美容仪市场如日中天，各家品牌快速包抄，围剿市场。</font></font></font><br><font color="rgb(34, 34, 34)"><font face="arial"><font style="font-size: 18px">然而，与强调皮上肌肤管理的护肤品不同，主要利用激光、强脉冲光、射频技术以及微电流刺激皮下组织的美容仪，自诞生之初就裹挟着争议与纠纷。</font></font></font><br><font color="rgb(34, 34, 34)"><font face="arial"><font style="font-size: 18px"><b>主要矛盾集中在美容仪的高昂价格与功效方面。</b>集成了科技与狠活的美容仪，定价一贯“高高在上”，即便是令不少消费者感到捉襟见肘的大牌面部护肤品与之对比，其价格也只是勉强达到了美容仪的价格下限。小红书博主对比过市面几款美容仪价格，最低价格带集中在800-1000元区间内，最高甚至突破了万元大关。</font></font></font><br><img src="http://dg.52yunhui.cn/data/attachment/forum/202312/10/173026xpcdxq52z2cc2pcm.jpg" data-width="100%" draggable="false" data-ratio="0.6657142857142857" data-w="700" style="max-width: 100%; font-family: "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei", "Segoe UI", Tahoma, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 16px; background-color: rgb(245, 249, 253); vertical-align: inherit; width: 1018.26px; display: block; box-sizing: border-box;"><br><br>

胡37 发表于 2023-12-10 17:39:22

<section class="_135editor active" data-role="paragraph"><section class="assistant" style="width: 0px; height: 1px; border-left: 20px solid transparent; border-right: 20px solid transparent; border-bottom: 20px solid #fff4d8; margin-left: 2em; box-sizing: border-box; overflow: hidden;"></section><section data-autoskip="1" class="135brush styleActive" style="text-align: justify; line-height: 1.75em; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(86, 80, 60); background: rgb(255, 244, 216); padding: 1em; border-radius: 10px; box-sizing: border-box;"><p><span style="color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: arial; font-size: 18px;">保养好就是老样子，不保养就是样子老！</span></p></section><p><br></p></section><br>

xinting_6ym 发表于 2023-11-23 14:16:06

冀苍鸾 发表于 2023-11-23 15:11:12

<section data-role="outer" class="article135" label="edit by 135editor"><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; font-size: 18px; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px; font-family: arial;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; box-sizing: border-box;" class=""><section data-role="outer" class="article135" label="edit by 135editor"><section data-role="outer" class="article135" label="edit by 135editor"><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><section data-role="outer" class="article135" label="edit by 135editor"><section data-role="outer" class="article135" label="edit by 135editor"><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><strong style="max-width: 100%;">完成了“低价圈地”运动后，国牌美容仪崭露头角，逐渐走上了一条稳固大众认知的品牌化之路。</strong></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;"><span style="max-width: 100%;"><span style="max-width: 100%;">想要完成品牌化升级，自然需要拓宽大众认知度，在舆论场上沉淀用户认知。其中，</span><strong style="max-width: 100%;">娱乐营销是国牌美容仪打开品牌声量最快捷、同时也是最有效的一条路径，最常见的形式就是综艺植入、艺人代言、音乐节营销等形式</strong><span style="max-width: 100%;">。</span></span></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><span style="max-width: 100%;">与海外大牌相比，国牌美容仪在娱乐营销方面的敏锐度更高，动作也更迅速。今年上半年，AMIRO觅光一口气在《乘风2023》《女子推理社》《温暖的客栈》三部爆款综艺中“刷脸”。AMIRO觅光作为《乘风2023》中唯一一席美妆品类品牌，投放力度可见一斑，在节目中，AMIRO觅光通过多场景展示、与姐姐们“花式互动”的形式植入。蔡少芬上舞台前用觅光胶原炮急救、姐姐们在排练空隙“打格子”护肤，一幕幕场景同样也是为了撬动“小镇贵妇”的消费欲望。</span></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); text-align: center; box-sizing: border-box;" class=""><span style="max-width: 100%;"><img src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11046628/202312/6576985e-3924-45a8-baca-6356ac10c66d.png?auth_key=1702828799-0-0-6b650e5edfd7998c90d973502bf8e591" data-h="1440" data-bjh-origin-src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/f09e1748e0950128a5ebfb94b792fb6c.jpeg?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_28,text_QOWoseS5kOi1hOacrOiuug==,size_28,x_22,y_22,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" style="border: 0px; outline: 0px; vertical-align: bottom; border-radius: 9px; box-shadow: rgb(180, 180, 180) 0em 0em 0.5em 0px; width: 100%; visibility: visible; box-sizing: border-box; max-width: 100% !important;" data-ratio="1.3340471092077089" data-w="934"></span><span style="max-width: 100%;">图源：</span><span style="max-width: 100%;">@A</span><span style="max-width: 100%;">MIRO觅光官方微博</span></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><span style="max-width: 100%;">在AMIRO觅光频频收获热度后，雅萌才姗姗来迟，趁着成团夜的热度官宣了美依礼芽成为品牌大使，其影响力与营销力度自然显得稍逊一筹。</span></section></section><section class="_3hMwG _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; display: flex; margin-top: 22px; color: rgb(0, 0, 0); font-size: 12px;"><section class="_1NCGf" style="display: flex; -webkit-box-orient: vertical; -webkit-box-direction: normal; flex-direction: column; -webkit-box-align: center; align-items: center; width: 100%;max-width: 100% !important;box-sizing:border-box;"><img src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11046628/202312/65769874-8df4-40f8-b738-62f5ac10c66d.png?auth_key=1702828799-0-0-4de4c3156057b36c678309fdc7a3999b" width="640" class="_1g4Ex _1i_Oe" style="border: 1px solid rgba(0, 0, 0, 0.05); width: 699.828px; border-radius: 13px;vertical-align:inherit;box-sizing:border-box;" data-ratio="1.471875" data-w="640"></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 28px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><span style="max-width: 100%;"><span style="max-width: 100%;">国牌美容仪在娱乐营销方向的把控上也有着极强得目的性。</span><strong style="max-width: 100%;">一方面，国牌美容仪多选择女性受众为主的综艺，这与美容仪的主要消费用户不谋而合，另一方面，综艺主题多强调“她力量”，展现女性的自信与魅力。</strong><span style="max-width: 100%;">《乘风2023》以“三十而浔”彰显女性自在多元的魅力，《女子推理社》聚焦在女性的理性输出与表达，打破刻板印象。在独立女性已然成为社会话题的当下，国牌美容仪选择以此为切口，触达到更具消费力的女性受众。</span></span></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><strong style="max-width: 100%;">有了一定基础的用户沉淀后，国牌美容仪还在尝试撕掉“智商税”的标签，以专业度包装品牌力。</strong></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><span style="max-width: 100%;">对于美容仪品牌而言，凸显专业度的有效方式是获取专业机构、央媒等权威机构的背书。相较于海外品牌，国牌美容仪在中国市场自然有更为显著的主场优势，能更快打通专业机构。</span></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><span style="max-width: 100%;">此前雅萌与央媒的合作停留在央视网的直播活动，而国牌美容仪则更进一步，动作也更加频繁。AMIRO觅光联合新华网、艾瑞咨询共同发布了《2023年精准护肤趋势报告》，其目的是为了引出产品精准护肤的差异化定位。花至则走进了央视网科普家用美容仪抗老功效的专题片，在原复旦大学附属华山医院皮肤科主任郑志忠教授科普之下，给家用美容仪上了一场新的“消费者教育”。</span></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><span style="max-width: 100%;">另一方面，国牌美容仪还通过加强与专业机构的合作，提升产品专业度。例如，AMIRO觅光与上海交通大学、浙江大学、四川大学、重庆大学分别成立联合实验室，在宣传口径上打造技术底座。</span></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><p style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;"><strong style="max-width: 100%;">在短视频种草方面，国牌美容仪也有意选择通过皮肤科专家、教授进行科普，破除“智商税”的认知。</strong><span style="max-width: 100%;">国牌美容仪nodoor与上海九院整复外科光电组做实验论证、<img src="https://bexp.135editor.com/files/users/1104/11046628/202312/jdPzXTp3_becw.png?auth_key=1702828799-0-0-cd08c13df86c0f2e9e77a0b24354c83f" style="vertical-align: inherit; width: 100%; float: none; display: inline;box-sizing:border-box;max-width: 100% !important;" alt="1702271525109.png" data-ratio="0.965166908563135" data-w="689"></span></p><p style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;"><span style="max-width: 100%;">医师@张闻合作，不仅权威合作的实验论证报告背景凸显专业性，还通过专业医师的细致讲解，转变消费者对美容仪的态度。</span></p><p><img src="https://bexp.135editor.com/files/users/1104/11046628/202312/X6cbCQvk_Ztxj.png?auth_key=1702828799-0-0-28b3c7d0ff94cf2e8ae73d6a6a7cddcc" alt="1702271679840.png" data-op="change" style="vertical-align: inherit; width: 100%;box-sizing:border-box;max-width: 100% !important;" data-ratio="0.8441215323645971" data-w="757"></p></section><section class="_3hMwG _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow: hidden; display: flex; margin-top: 22px; color: rgb(0, 0, 0); font-size: 12px; height: 0px;"></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 28px;"><section data-role="paragraph" class=""><p><img src="https://bexp.135editor.com/files/users/1104/11046628/202312/I2LkIIDJ_FZd7.png?auth_key=1702828799-0-0-bb23e561d12fdf2b2a67052b1d38b16d" style="vertical-align: inherit; width: 100%;box-sizing:border-box;max-width: 100% !important;" alt="image.png" data-ratio="1.0644216691068813" data-w="683"></p></section><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><span style="max-width: 100%;">从产品层面来看，国牌美容仪的破局关键还在于对国人护肤思路的精准把控。</span><strong style="max-width: 100%;">与海外品牌单一强调去皱紧致的功效相比，国牌美容仪在功效上还强调暗沉、松弛等效果，也关注到高效、便捷的护肤习惯。</strong></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><span style="max-width: 100%;">AMIRO觅光提出了针对东方骨相的精准护肤理念，所谓的精准护肤其实是在契合不同肤质的护肤需求，以精细化和定制化的护肤体验打造差异化优势。极萌、花至等美容仪则通过精简产品使用步骤，提升便携性，打破消费者对美容仪落灰的顾虑，刺激消费决策。</span></section></section><section class="dpu8C _2kCxD" style="max-width: 100%; overflow-x: visible; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); margin-top: 24px;"><section style="overflow-y: auto; max-width: 100%; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); box-sizing: border-box;" class=""><span style="max-width: 100%;">由此可见，国产美容仪品牌在营销动作上既精准又敏捷，在国内肥沃的短视频土壤下，国产品牌成功突破了美容仪的小众市场，将触角延伸到更为广阔的下沉市场。</span></section></section></section><section class="_135editor" data-role="paragraph"><p><br></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section>

六翼天使494 发表于 2023-12-11 13:51:41

冀苍鸾发表于 2023-11-23 15:11
完成了“低价圈地”运动后，国牌美容仪崭露头角，逐渐走上了一条稳固大众认知的品牌化之路。想要完成品牌化 ...

说归说，在前公司上班时我是做美容仪测评的，exideal，昔又，nodoor，还有一些便宜的杂牌大排灯我都对比测试过， nodoor的大排灯性价比的确还是高的

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大促打包卖，美容仪要大洗牌？