刘克亚《赚钱机器2021》课程笔记！
上周学习完了刘克亚老师的一个新的课程，叫做《赚钱机器2021》，所以紧急把它制作成笔记，分享给大家！刘克亚老师在网络营销的界的地位和课程价值，不用我多做赘述了吧，基本上今天绝大多数网络讲师的文案结构，都是克亚老师当年的销售信的写作格式，包括我个人的成交型文案在内！因为，我个人最擅长的是获取精准流量，所以对于销售信相关的成交思路，也需要恶补一下，所以，刘克亚老师的课程，我基本上都听过，包括我们之前要给大家分享过一些！而这次《赚钱机器2021》课程，不仅是对过去克亚营销思路的总结和梳理，还有一些新的营销思路和自动化的思维：比如无群裂变，比如自动锁客等等，都是最新的营销思路，并且威力巨大！最关键的是，如果你学习过之前的赚钱机器课程，再来听这堂课程，会有一种思路更加清晰的感觉，所以，建议大家可以连同之前的赚钱机器课程一起来学习，效果会更好！以下为笔记正文：一、密码设计1、赚钱机器的梦想让赚钱变成自动化，轻松赚钱，潇洒生活产品：客户给你钱的理由客户：谁给你钱营销：为什么给你钱，为什么现在给你钱2、第一代赚钱机器产品：英语培训的DVD流量：博客成交：一个落地页只展示一个产品的纯文案销售信3、第二代赚钱机器第一代缺陷没有追销不能复购纯文字容易被抄袭复制二代赚钱机器一本受欢迎的电子书电子书引导到免费视频课程免费视频旁边有一个1000块钱的产品还会有更多类似的付费产品4、克亚营销导图别人的鱼塘别人养鱼就是为了让我们去抓的和塘主商量好抓鱼的规则，购买或者分成抓潜用一个诱惑力的诱饵，获取精准用户的联系方式成交成交主打产品追销第二次，第三次的成交自己的鱼塘随时随地成交巩固好后端之后，再放大前段引流，才有意义，不然花了金钱和时间，最后后端流量都流失了二、成交系统1、成交的战略地位流量是有成本的，假设如果我们的流量是买来的？我们一定要保证自己的成交率，能够至少覆盖自己的流量成本所以，更具客单价，根据单个成交利润就可以算出，最低成交率是多少，可以保证我们的赚钱机器是正常运行的换句话说，重要能够保证一定的成交率，那就敢于去花钱购买精准流量，并且从此不必在为流量发愁！这就是，成交，在赚钱机器当中的重要战略地位2、成交动力学动力：渴望只强调自己主导诉求客户购买的是结果给客户带来什么样的变化阻力：信任不信任你你需要介绍自己的真实经历不信任产品产品的简单原理解释客户的见证不相信自己用普通的见证来证明你也可以降低产品技术能力门槛3、成交激素独特卖点瞄准用户一个核心的诉求比如，你的减肥药主打快速，还是不用运动，还是不用节食？比如，你的英语培训主打不用记单词，还是主打出国留学，还是主打考试成绩？赠品放大和延续产品的功能或者功效零风险承诺零风险承诺可以大大提高你的成交率表明你自己对产品很有信心零风险承诺时间越长，退款率阅读负风险承诺，退货不退赠品不采取行动，反而成了最坏的结果稀缺性数量有限紧迫感时间有限成交激素一共十个，在1.0的课程里面有讲解成交激素叠加起来使用，成交威力会更大4、成交绝活：销售信A抓住注意力让客户停下来I激发兴趣让客户留下来T建立信任让客户相信你D刺激欲望产品正式登场A催促行动让客户掏钱买单学习销售信销售信闪赚模板三、放大系统1、后端的战略地位一个客户通过后端不断的购买，可以为我们提供更多价值，并且不需要引流成本因为信任，只要你出新品，是他们需要的，他们就会购买，所以，后端就是你的银行所以，不要只看第一单的盈利，而是要放眼客户的后端，这就是客户的终身制价值2、后端成交模式赠销先成交1000的产品，然后再去成交10000的产品，就会有一定比例的客户愿意购买减销成交了1000的产品，再去推荐一个500的产品，成交的概率就会更高赠销买1000的产品，送一个500的产品搭销购买1000，原价10000的产品，5000就可以买走捆销1000的产品，和2000的产品一起购买，只需要2500锁销锁定客户更多的消费，比如一次性买10次服务，依次交付3、锁销，终极后端充值卡充值不同额度，享受不同的额度，同时还有不同的赠品打折卡打折卡要销售，而不是赠送，同时可以送一个单品免费会员卡会员卡也是要销售的，不仅可以享受折扣，还可以一次性拿到同等售价的抵金券代理498买了产品，再付198就可以成为代理4、紧急追销，后端绝活客户刚刚购买了一个产品，现场立马推荐另外一个产品就相当于让客户先迈一个台阶，再迈另一个台阶，就会比让客户直接迈两个台阶更容易追销产品一定是和之前他购买的产品有关的，可以是互补，也可以是增强效果比如，客户购买了一件一万的西装，然后直接推荐一个很搭的售价1000的领带，成交率就会很高比如，购买了498的课程之后，立马推荐198的代理权，成交率就会非常高比如，100块买一件体恤衫，紧急告诉你，同款不同色一共五件，如果一次性购买，只需要250元还可以用一个低价格，高价值的产品把客户吸进来，然后设计一个紧急追销的链条，会对你整体销售额的提升，有很大的帮助与此同时，有演化出通过免费高价值的产品，把更多人吸引进来，然后再设计一些列的紧急追销链条……所以，前端收不收费，要参考你自己的产品，因为纯免费没有筛选作用，所以建议，哪怕只收一块钱，也收钱四、加速系统1、全自动赚钱的三大铁律找出最少且必做的事项5+2别人的鱼塘，抓潜，成交，追销，自己的鱼塘产品，系统不喜欢，不擅长，不愿意做的事情，借力别人剩余事项变得自动化2、借力三大原理不管你的目标是什么，肯定已经有人帮你实现了不管你的目标是什么，一定还有人也想要一旦你成功，有一部分人能从中受益帮助对方的闲置资源变得更有价值想清楚为什么你的成功，能够让对方获益3、借力成功法则产品借力产品所有权产品销售权新的渠道，新的销售方式比如：直播销售权客户借力分成模式足够精准足够大合伙人足够精准足够大持续增加直接花钱做广告先投广告，就可以拿到有效的成交率然后拿着这个成交率，再去找鱼塘主合作4、无群裂变：借力绝活群裂变模式太费力通过销售信——购买498的课程购买498课程之后——推荐198的特权，成交率高达70%目的是裂变，而不是赚代理费除此之外还有一个游戏环节权重奖金池五、保障系统1、自动化战略地位重复性的工作必须自动化某一时间必须做的事情也要自动化机器擅长的事情系统化2、自动抓潜海报带二维码海报投放到别人的鱼塘标题要足够大，保证缩小图也能看清核心主打概念落地页落地页为了强化海报的价值按钮：关注公众号点击获取报告抓潜主张获得免费课程免费直播免费课程公众号推荐报告（软文销售信）或者推送一个讲解视频也可以3、自动成交如果一次性购买，就直接结束如果没有购买，24小时后推送一个有价值的东西，主打次要卖点如果还没购买，48小时推送另个一有价值的东西，主打另一个次要卖点如果还没购买，72小时送最后一个有价值的东西，主打建立信任感4、自动锁客那你的客户变成推广大使购买498之后，获得一个3分钟惊喜视频视频是销售特权的，198元，可以获得推广权限，推广佣金50%，还可以参与奖金池还享受30天如果没有推广到任何一个人，全额退款特权费用成为岛主，绑定终身关系，客户的终身价值都有50%的利润分成（前提是，有新产品出现的时候，岛主比岛民提前购买新产品）5、自动裂变1+1销售模式：产品+特权你必须先做客户，后做代理目的是卖更多产品，而是靠代理圈钱游戏根据销售业绩比例，获得奖金池的奖金
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