净水营销人的10大心态（必读版）
一名优秀的净水营销人，一定是从变态开始的！亲，当您看这一句话的时候，你肯定很恨我，觉得我是在骂你对吗？其实一名优秀的代理商、净销商、净水营销人，首先就要拥有一个良好的心态，这里的变态指的是改变态度。没有其它的意思，世界上最难成交的客户是谁？自己，我们要想把产品卖给客户，我们先要学会买净水机，学会用净水机。你的相信来源于自已和净水机自身，你没有用过净水机你敢分享给朋友吗？净水机事业的成功就是分享。净水事业的核心点在于心态和目标，心态影响着我们的状态，状态决定了我们的工作效率。因为净水机营销人卖净水机是一个信心的传递、情感的沟通。一个良好的心态是我们走向成功的法宝，请亲们现在开始变态吧！我们拥有了一流的心态，我们不管卖什么样的产品都可以顺利的销售出去。为什么呢？因为我们人就是一个能量场，一个心态不好的人只能吸引心态差的人。一个心态好的人则吸引有正能量的人，在净水事业道路上，我们每天都会遇见各种各样的人和事，我们用什么样的心态来面对。这非常的关键，因为我们会来自多方面的压力，家庭压力、厂家的压力、学习的压力等等。我们必须得拥有一颗好的心态，才能在这百万的水军中立于不败之地。说起心态，很多净水朋友不太明白，心态呢，分为两种：一种是积极的心态，另一种是消极的心态。积极的人像太阳走到哪里哪里亮。然后消极的人则像月亮，初一、十五不一样。这世界万物都是阴阳平衡的，有因必有果。相由心生、境随心转就是这个道理，我们心中都是负面的东西，我们则会影响自己，严重的话影响团队，更可怕的是传递给我们的客户。我们应该如何调整自己的心态呢？最好的自我心态调整法，就是每天起来先听一听欢快的音乐，然后对着镜子大声的说：我是最棒的、我是最优秀的、我是世界上独一无二的。我要用全心身的爱来迎接我的顾客，你的心态一定会改变。净水事业的成功它有一个公式：80% 的心态 +10% 的能力 +10% 运气，从这个公式我们不难看出心态的占比是非常高的。优秀的净水人到底需要那些心态呢，下面我们就详细给大家讲解成功净水人的十大心态。当我们拥有了这十大心态，我们的净水事业一定如鱼得水一样。它可以让我们的个人业绩和团队业绩快速倍增5 ---10倍以上，下面我们一起来学习一下这10大心态吧！一、企业家的心态做净水我们一定要定位好，如果你想兼职做，我建议你每天都要花 2 -3 小时来全力运作。如果你全职来做，那恭喜你向成功的大门迈进了一大步，净水是自己创业，不是给老板和公司打工，所以我们必须拥有老板的思维和企业家的思维。一定要用老板的心态、企业家的心态来做净水机，你的微信就是一家公司，一家拥有5000名员工的公司。你就是这家公司的老板，你如何管理员工，如何选择领导，这些你必须要定位好。小白经营事，大伽经营人。大伽就是企业家就是老板，所以他们把精力放在用人和设计钱财分配上面去。小白呢就是不断的刷圈卖产品，思维不一样，结果也是不一样的，你定位是一名为别人打工的微商，你注定就是小白赚不到钱。所以我们一定不要做几天就放弃，三天打鱼两天晒网肯定是没有收获的。企业家、老板们他们只知道解决问题，而不会制造问题。他们不会因为遇到了困难与挫折而选择放弃或者逃避，他们一定会全力以赴去解决问题，解决分销商问题、解决团队士气问题等，他们的工作不是朝九晚五，而是除了睡觉就是工作。大伽老板的成功不是偶然的，他们是磨出来的，更是坚持出来的。微信的三大营销中，朋友圈营销虽然占比不大，但是它是一个重要的宣传窗口，它就是我们的门面。所以我们一定要学习站在目标客户角度上去发圈，工厂业务员他们不发圈你也跟着不发圈，你的上级代理商不发你也不发，那么你就是注定失败的命。做净水机不拼实力不拼背景不拼资本，但拼的是坚持与奉献。选择了净水事业，我们就要相信净水行业、相信你的公司、相信你的团队、相信你的净水机。相信你是一名优秀的企业家，那么你的净水之路就一定能走好。二、相信的心态相信就是信任，相信就是心与心之间的接通。心念是一种力量，更是一种精神，也是一种态度。首先我们要相信净水机是时代发展的一种趋势，相信国家的政策是大力支持净水行业的，因为净水机可以解决我们中国水污染的问题。它是一个健康产业，能带动百万、千万人创业与就业的问题，80年代净水机刚来到中国不久，很多人都不相信净水机能卖出去。然后相信这个行业的人则卖了出去，并且还赚到了不少的钱。99%的做净水机的人不相信微信能卖出净水机，然后我则用微信开始了社群营销卖净水机的先河，实现了3天成交210单的好成绩。这样的成绩是无数的会销大师也做不到的。为什么，因为人们的注意不在线下了而是转移到了线上。相信的力量是非常强大的，它就是一把绝世兵器。它能为你的净水事业路上降妖除魔，它是你精神的力量，也是你动力的源泉。80 年代国家放无息贷款，很多人不敢贷，害怕还不上，怕收自已的财产。胆大的则贷了，他们富起来了，相信就能获得财富。90 年代炒股大多数人还是怕，最后胆大的人只管卖又赚了。二十世纪电商时代的来了，很多人不相信淘宝，结果最早做电商的人发了。他们都成功了，都过上了有钱有闲的生活后，大家后悔了，这就是人性。2015年社群分享经济出来有几个敢做，为何现在人人都做社群，这就是趋势。我们一定要相信趋势，千万别跟趋势抗衡。一个趋势的来到会造就一批富翁，这个时代就出现了三种人。一种是胆大细心的人，第二种相信的人，第三种有执行力的人。第一种人在互联网时代来的时候知道是一个趋势，他们相信并且做了，所以他们成功了。第二种人他们相信互联网营销的模式很好，但是没有行动没有去做，结果与电网时代擦肩而过。第三种人相信净水是一个很好的创业机会，他们立刻行动，结果到现在发了。所以大家一定要相信，只有相信才能成就我们，相信的力量它是宇宙给予你的。你要珍惜这种力量，我们一定要相信我们加入的公司、平台、团队、和上家，还有推荐人。最重要的一点是要相信自己的产品，一定要体验产品。产品为根，模式为本，虽然产品是一个道具，但是它是帮助人们解决问题的。好的产品是对人们生活的放生，假的产品是对人们生活的杀生。我们招了代理，我们要相信我们的代理，有了团队要相信团队的成员。宁可代理负我，我不负代理。这样你就能成功，你对代理如初恋，代理对你心不变，这个就是忠诚，是你们之间心与心的接连产生的能量场。这种能量场是互相吸引，而非互相排斥。想成为一名优秀的净水人，一名成功的企业家，你需要问自己几个问题。如果这几个问题，你都能从容的应对，那么恭喜你通过了净水行业的考核了。[*]你为何要做净水行业？
[*]做净水行业能带给你什么样的好处？
[*]如果你的上级代理和介绍你的生意的人不做了，你还会坚持做吗？前提条件是你的公司还在。
[*]如果你招的分销商他也不做了，你还做吗？
[*]你家人和朋友大力的反对你做净水机，你还能坚持吗？
[*]如果你代理净水机的公司就只有你和老板了，你还会跟着你老板东山在起吗？这 6 大问题后面的答案是一股无穷的力量，总之一句话相信公司、相信团队、相信产品，你就一定行，你的心念决定了你的微商事业。你的心念决定了有多少人跟随你，你的心念决定了你能成就多少顾客。相信这个世界上独一无二的你吧！
三、学习的心态学习是净水人的加油站，学历代表着过去，能力代表现在，学习力代表着未来。你能走多远就在于你的学习力，净水＝学习力，为何这样说呢？因为我们销售产品，我们必须得了解公司、企业文化、产品专业知识、商业模式、销售技能等，这些东西不学习，我们能不能了解和撑握，肯定不能是吧！如果我们不学习，我们的竞争对手天天都在学习，最终的结果是我们被竞争淘汰出了这个市场。我们如何生存，所以只有用知识来打败竞争对手，用专业的知识来带团队。净水大军中90%的都是做橱柜、太阳能、家电的老板，这些群体他们都不是专业销售出生，然而干着销售的活。那怎么办？就得学习，学习销售技巧、学习人性营销。我们卖的不是净水机，而是健康，所以我们要学会包装自己，学会打造自己的影响力。净水行业的核心在于分享，所以我们一定要明白一个重点就是分享，永远记住分享二字，你学习到了东西，你就要做知识的搬运工，分享给你的小伙伴，分享给你的顾客。这样才能提高你的知名度，净水行业流传着一句话：影响力＝名气，名气＝财气。只有我们卓越了，我们才能带领一支优秀的团队为我们攻城拔寨，为我们带来源源不断的客户。毛主席时代流传这样一句话，三天不学习赶不上刘少奇、三天不用功赶不上毛泽东。这句说明了学习的重要性，净水人除了学习还是学习，只有学习才能让我们变得强大变得有高度。净水行业它首先淘汰的是有学历的人，它永远不淘汰有学习力的人。这是无数的大伽总结出来的。四、乐观的心态乐观的人，他是积极向上的，他是能解决问题的。消极的人，他是制造问题的，容易被问题所解决。我们都看过亮剑这部电视，李云龙他就是一个积极的人，他是一个乐观的人，所以他能带兵打仗。虽然独立团打了败仗，但是一个优秀的领导就能重见雄风，这可见人乐观的影响力。举例：2013年，这一年是净水行业最暗淡的一年，为何这么说呢？这一年的6月，是灰色的6月，更是净水行业的冬天，CCTV 爆光了一些不良的净水品牌。然而很多的代理商压货过多没有出手，让净水出现了直线下滑。很多代理商、经销商就失去了信心，被这事所吓倒了。但是对于乐观的净水人来说，则是一个天大的好事，因为少了很多的竞争对手，同时也淘汰了很多的假冒伪劣净水产品。这就是两个心态所产生的结果，一个是看到事物美好的一面，另一个则是看到事物坏的一面，所以我们要学习改变我们的心理环境。学会用正确的眼光看待事物的本质，更要学会自我暗示，自我暗示它是一种无形的力量，它可以改变我们的气场，如何改变 6 句话就改变你的心理环境。1、不管我们遇到什么样的事情，我们一定要对自己说太好了2、感谢这件事情给我学习和锻炼的机会3、这件事情又一次让我成长了4、每一件事情的发生必有因果5、每一件事情的发生背后都有一个引爆点6、每一件事情的发生都有其意义，并且有助于我的判断事物的能不要小看这 6 句话，它有着核武器的威力。它能改变你的心境，提高你的工作效率提高你的业绩。五、布施的心态种什么样的因，收什么样的果，前世我们不修道，今生就无财。所以一个人要想获得财富，我们必须要学会付出，学会布施来累积我们的财富。净水就是财布施、法布施、无畏布施，很多线下的企业老板和代理商朋友问我：潘兄弟，你一个不懂电脑，不精通微营销的人，为何能在短短的时间内创造出如此大的成绩。各位朋友，在移动联互网创业中你的结果与你的努力无关，与你的付出无关。只和你的布施有关，为何这么说呢？我们通过一个真实的案例来看，我一个朋友2012 年开公司投资了180多万元，公司经营了一年多就倒了。因为股东拿钱去赌，则搞跨了公司，他一个人承担了公司所有的债务和员工的工资。最后他卖了公司的电脑资产，带了 8000 元，去了河南少林寺玩去了。时候是放松心情，没有想到与佛结缘了。在少林寺一位大师叫他看相，他不愿意，他说施主我免费为你指点，于是他答应了，他一看你受到了很多的经济损失是不是？他一下惊呆了，于是他看了半小时，说了很多话。好像他看到了他的生活一样，也许就是上天的安排吧！最后大师给了他一句话，利他、忘我、舍得。这 6 个字是什么意思呢？他开始想不明白。回到深圳后，他慢慢的研究这6个字我悟出了一个道理。原来这就是生财之道，那个时他我到深圳，只有几百元钱了，我发现了一个非常优秀的老板群然后邀请了他进群。进去后我们聊的都是正能量有事业上的问题，他也很兴奋，好像有一股力量驱使着他要发红包一样。而且他一发就是 200 元，一发就是发4-5个包，这让群里的成员内心被震惊，我们感受到了他这个人的大方、大气，因为人喜欢跟大方、大气、大度的人在一起是不是，所以好多的群友都加他为好友。当然，发红包的时候不能乱发，红包上面你需要配上攻心的文字，让别人一点的时候就扎心。随后他们都问他是干什么的，通过交流很多人主动向他购买净水设备就是这样一个小小的动作，使得他东山再起。他又赚到了钱这也许就是财布施的力量吧！后来他经常在群里发大红包，越来越多的加我。他开始在朋友圈发一些佛经方面的语言，吸引了很多的老板。那个时候他也找了一份工作卖保险，很多老板是通过微信认识他，买他保险的。这个就是财布施 + 法布施的力量，所以净水机不是靠努力发圈赚钱，而是靠普度众生赚钱。中国的商业文化精髓我浓缩为两个字那就是“舍得”六、自律的心态自律，是一门学问，这门学问自先秦时期就开始做了。如今，它应当成为我们微商的一双隐形的翅膀。《礼记》中记述了儒家先贤的一句话：“君子必慎其独也”。“慎独”二字，也许我们听过数遍，但我们微商朋友中有多少能道出这简简单单两个字所包含的意境呢？ “慎”即“心真”，“独”指“独处”，独处之时仍旧心真，谨慎行事，行，有律于己，做，无愧于心。这便是这千年古训的要旨所在。我们都曾在过去的 2008 年领略了我国奥运健儿的风采，他们严于律己，奉献给我们一场绝对真实的竞技表演，让我们领略了体育这无与伦比的艺术。其实，对净水人而言只要我们做好手中的事情，自律无处不在。每天的工作要有规划，做好一天的销售准备工作，公司培训认真的听认真的去悟，学习到的知识要转化为自己的，每天去实战，每天沟通 50 个客户以上，这就是自律。净水事业，在于精而不在于你学了多少，用服务顾客的思想，用勤勤恳恳的态度，去交流，去帮助客户，去引导客户，这也是自律。生活上，可以宽松，但绝对不能放松！积极、乐观，甘寂寞、耐清贫，刻苦训练、勤俭节约，这何尝又不是自律呢？自律，是我们内心的一股力量。“律”即是约束，我们向来认为约束是对心灵的桎梏，却不曾看到约束背后的美丽。它的美正如一首诗，平平仄仄按一定的规律排列起来，呈现出一种令人赞叹的音韵节律。其实，在净水大军中，只要我们稍微自律，就会发现：原来，当别人从零起步时，我们还可以从负数起步；原来，当我们看别人不顺眼时，是我们自身修养不够；原来，流于小感伤、小感动的人是愚蠢的，是时候将那浮如飘絮的思绪转化为清晰的思路和简单的文字。纵使大家都在说净水机就是可用可不用的产品，但依然坚信温暖、友情、信任和坚强等这些老掉牙的字眼。因此，自律是一种坚持的力量，也是一种力量的坚持。曾经的我们，都或多或少有过不自律不慎独的举止。而如今的我们，已进入净水领域，已是一名净水代理商、经销商，是时候听一听大伽们成功的教诲，做一个慎独的净水人。七、感恩的心态我们赶上了一好的时代，我们踏上了成功的高速列车。我们需要感谢国家、感谢党，有了国家的大力支持才有了净水行业的大力发展，有了微信平台让我们的销售就变得更加的简单。所以我们需要感谢腾讯公司这一家伟大而有创新能力的公司。古人云，滴水之恩必当涌泉相报，说的是什么意思呢？意思是在困难的时候，即使受人一点小小的恩惠，以后也应当加倍在行动上报答。感恩是一种思维高度，感恩更是一个人的修行，修订我们错误的态度。我们应当感恩养育我们的父母、兄弟姐妹、朋友，感恩我们的竞争对手、感恩我们的上级代理商、感恩我们的公司、感恩打击嘲笑我们的每一个人。月入几十万、百万的净水人他们是最懂感恩的，他们也是最懂得回报社会的，回报社会就是一种舍，然后舍得越多，作用力就越大，他们则越有钱，这是一个很简单的道理。我们净水路上没有这些人，我们就不能成长。我们一定要特别感恩我们的上级代理商、我们的招商经理，没有他们你进不了这个行业。没有他们你就不能快速的成长，因为他们教你了很多的净水知识和销售技能。感恩公司为我们研发了优秀的净水产品，这些产品他们正在帮助我们的消费者解决问题，我们帮助的人越多，我们积的德也就越多，最后我们才能功德无量。拥有感恩之心的人离成功是最近的，成功的人一定是一位懂感恩的人，会感恩的人一定有大福报。八、坚持的心态水滴可以穿石，说的就是一个坚持。一滴水虽然力量小，但是长年累月滴石头一样会被滴穿，我们净水行业的朋友只要坚持小白一样成大伽。目标刻在钢板上，计划写在沙滩上。只要我们有了明确的目标和清晰的计划，我们就有了航海图。我们就能到达成功的彼岸，我们就能战胜汹涌的大海。为了做好净水事业，我每天工作 16 小时以上，坚持了2 年多之久。没有休息天，没有白天和黑夜，每天练习演讲、写文案、学习销售方法，每天沟通 100 个客户。如果没有这6年多的坚持，也就没有这篇文章的出现，所以我们不管做什么事情一定要专业、专注、专一。一个净水大伽就好比一个武林高手，不经历数十年的修练哪来如此深厚的内力。马云，曾说过一句名言，今天很残酷、明天也很残酷、后天很美好，大多数人就倒在了第二天的晚上。这就是不坚持的结果，微商是坚持了才有结果，而不是有了结果才坚持。九、资源共享的心态在移动高速发展的今天 , 我们实现了人脑大联网。然而我们净水机只是一个点，如果形成面呢？这里就需要做一个事情资源整合，整合资源我们就必须要与大家共享我们的价值。做一个净水分享师，分享我们所学的东西，分享我们的产品，分享我们的人脉，分享我们的精神，分享我们的财富。古人云：轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。不看重钱财足以将众人聚集在自己身边，约束自己足以使人信服，度量宽阔足以得到他人的帮助，凡事率先去做，足以为世师范。这里讲的是为人处世之道，尤其是对待人的态度。轻财重义，众人就会聚集在你的身边，如果自己重视财利，将利益全部捞入自己的腰包，他人得不到一点好处，自然就离你而去。而能够自我约束，严于律己，宽以待人，有宰相肚里能撑船的气量，就会使人信服，也容易得到他人的帮助。身先士卒，率先垂范，为众人作出表率，那么又何愁大家不与你齐心协力，不去帮助你成就净水的事业呢。十、成交的心态商以利为名、官以名为利，所以做净水机我们一切都是以成交为目的。成交才是度人，不成交则是害人，我们占用了顾客的时候我们没有帮助他们解决问题，这是我们的罪过。净水机除了成交，一切都是成本，我们时间成本、进货的成本。所以不以成交为目的净水人都是耍流氓，成交它是一门艺术而不是一门技术，它是一门人性心理学。社群营销成交必须经过四个环节，收人、收心、收魂、收钱，如何来实现这四大环节呢？首先你心中要有一句话，成交一切都是为了爱！那么你就有一个快乐的心态，这个快乐的心态可以感染你的顾客，你的热情远在另一端微友能体会得到。所以成交它必须拥有一个营销的环境，什么叫营销－就是营销一个良好的氛围，来销售自己！我们从实体店不难看出老板们的一番精神的店面设计，就是为了营造一个良好的购物环境，店中是色彩和陈列，还要音乐都是为了成交做准备的。最重要的一点，成交一定要有一个成交的信念，如果我们给一个顾客谈了半天，你一定没有表明你的目的，那就失去了沟通的意义，你就达不到成交的目的。当我们在成交之前一定要做好成交的准备工作，你心里问自己我是要成交还是一定要成交，想和一定有很大的差别的。它们的能量是完全不一样的，当我们对自己产品自信、对公司自信、对团队自信后我们就有了成交足够的动力。这种信念会加速我们给对方的信心，同时加速了成交的时间，如何才能拥有这个信念。我给大家分享 8 大成交信念，这八大信念对我们的成交有很大的帮助，特别是对刚加入净水行业的朋友。
[*]一切成交都是为了爱。
[*]顾客是因为需要解决他生活问题才找我的。
[*]我拥有世界上独一无二的产品，可以解决顾客的生活困扰。
[*]我要用全心身的爱去成交每一位顾客。
[*]我今天不成交顾客，我是浪费顾客的宝贵时间。
[*]顾客一定会自愿购买我的产品。
[*]我要成交他，他就一定愿意购买。
[*]顾客就是我的衣食父母，我要孝敬他们。
上面的八条信念将会不断的刷新我们成交的业绩，将会带给我们源源不断的心灵动力，为我们的净水事业添砖加瓦。朋友们准备好一个快乐的心情，随时想着成交。为成交时刻准备着，我们一定能成功。
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