一个痛点就是一个卖点，一个卖点就是一个项目

一个痛点就是一个卖点，一个卖点就是一个项目

每一个项目都是针对性的，只有垂直细分的走下去，才是持续好项目。

要入微。

信息差所有的模式行业都存在，知识换了种展现形式

[color=var(--color-text-primary)]营销体系的精髓
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一个前提

你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功！

二项定律

你只能从成功走向成功；

你已经成功！

三大策略

你必须聚焦；

你必须使用杠杆借力技术；

你必须测试

营销导图

两种理解方式

从交易的角度——营销人的角度

从信任关系建立的角度——对方的角度

成交主张

如果你先一次性支付我xxx元现金，你就可以在xxx天之内，去xxx地方领取xxx产品。

噢，关于退换政策，本公司的规定是，缴款后产品概不退换！

无法拒绝的成交主张

三个卖狗人的故事

十大成交激素

**产品或服务 **

①塑造价值

②结果

③利益

④功效

⑤细节描述

**独特卖点 USP **

强调结果

强调差异化

零风险承诺

①不满意退款，只收xx%的手续费或邮费

②不满意100%退款，我们支付邮费

③不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费

④不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题

⑤不满意我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是朋友

⑥如果你在xxx天内得不到xxx结果，我们立刻、无条件、100%退款

⑦即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品

超级赠品

①与主产品功能互补、互促

②高价值低成本

③价值有据可依

④卖不掉不要送

5)价格

**6)支付条款 **

①一次性预付现金

②货到一次性支付现金

③分期付款

④边受益边付款

⑤先受益后付款

**
**

7) 送货条款

①现场立马提货

②xxx天内送货上门

③特快专递24小时发货

④分期送货

**
**

8)稀缺性

①数量有限

②空间限制

③运作模式限制

**
**

**9) 紧迫感 **

①时间限制

②提价在即

③潜在客户数量

④潜在客户热情

10) 解释原因

①为什么高价？

②为什么低价？

③为什么提价？

④为什么你的产品独特？

⑤为什么稀缺？

⑥为什么紧迫？

⑦为什么赠送礼品？

⑧为什么你是最好的选择？

⑨为什么提供如此慷慨的零风险承诺？

十大成交激素

①产品或服务

②独特卖点 USP

③零风险承诺

④超级赠品

⑤价格

⑥支付条款

⑦送货条款

⑧稀缺性

⑨紧迫感

⑩解释原因

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上周学习完了刘克亚老师的一个新的课程，叫做《赚钱机器2021》，所以紧急把它制作成笔记，分享给大家！

刘克亚老师在网络营销的界的地位和课程价值，不用我多做赘述了吧，基本上今天绝大多数网络讲师的文案结构，都是克亚老师当年的销售信的写作格式，包括我个人的成交型文案在内！

因为，我个人最擅长的是获取精准流量，所以对于销售信相关的成交思路，也需要恶补一下，所以，刘克亚老师的课程，我基本上都听过，包括我们之前要给大家分享过一些！

而这次《赚钱机器2021》课程，不仅是对过去克亚营销思路的总结和梳理，还有一些新的营销思路和自动化的思维：比如无群裂变，比如自动锁客等等，都是最新的营销思路，并且威力巨大！

最关键的是，如果你学习过之前的赚钱机器课程，再来听这堂课程，会有一种思路更加清晰的感觉，所以，建议大家可以连同之前的赚钱机器课程一起来学习，效果会更好！

以下为笔记正文：

一、密码设计

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1、赚钱机器的梦想

让赚钱变成自动化，轻松赚钱，潇洒生活

产品：客户给你钱的理由

客户：谁给你钱

营销：为什么给你钱，为什么现在给你钱

2、第一代赚钱机器

产品：英语培训的DVD

流量：博客

成交：一个落地页只展示一个产品的纯文案销售信

3、第二代赚钱机器

第一代缺陷

没有追销

不能复购

纯文字容易被抄袭复制

二代赚钱机器

一本受欢迎的电子书

电子书引导到免费视频课程

免费视频旁边有一个1000块钱的产品

还会有更多类似的付费产品

4、克亚营销导图

别人的鱼塘

别人养鱼就是为了让我们去抓的

和塘主商量好抓鱼的规则，购买或者分成

抓潜

用一个诱惑力的诱饵，获取精准用户的联系方式

成交

成交主打产品

追销

第二次，第三次的成交

自己的鱼塘

随时随地成交

巩固好后端之后，再放大前段引流，才有意义，不然花了金钱和时间，最后后端流量都流失了

二、成交系统

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1、成交的战略地位

流量是有成本的，假设如果我们的流量是买来的？我们一定要保证自己的成交率，能够至少覆盖自己的流量成本

所以，更具客单价，根据单个成交利润就可以算出，最低成交率是多少，可以保证我们的赚钱机器是正常运行的

换句话说，重要能够保证一定的成交率，那就敢于去花钱购买精准流量，并且从此不必在为流量发愁！

这就是，成交，在赚钱机器当中的重要战略地位

2、成交动力学

动力：渴望

只强调自己主导诉求

客户购买的是结果

给客户带来什么样的变化

阻力：信任

不信任你

你需要介绍自己的真实经历

不信任产品

产品的简单原理解释

客户的见证

不相信自己

用普通的见证来证明你也可以

降低产品技术能力门槛

3、成交激素

独特卖点

瞄准用户一个核心的诉求

比如，你的减肥药主打快速，还是不用运动，还是不用节食？

比如，你的英语培训主打不用记单词，还是主打出国留学，还是主打考试成绩？

赠品

放大和延续产品的功能或者功效

零风险承诺

零风险承诺可以大大提高你的成交率

表明你自己对产品很有信心

零风险承诺时间越长，退款率阅读

负风险承诺，退货不退赠品

不采取行动，反而成了最坏的结果

稀缺性

数量有限

紧迫感

时间有限

成交激素一共十个，在1.0的课程里面有讲解

成交激素叠加起来使用，成交威力会更大

4、成交绝活：销售信

A抓住注意力

让客户停下来

I激发兴趣

让客户留下来

T建立信任

让客户相信你

D刺激欲望

产品正式登场

A催促行动

让客户掏钱买单

学习销售信

销售信闪赚模板

三、放大系统

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1、后端的战略地位

一个客户通过后端不断的购买，可以为我们提供更多价值，并且不需要引流成本

因为信任，只要你出新品，是他们需要的，他们就会购买，所以，后端就是你的银行

所以，不要只看第一单的盈利，而是要放眼客户的后端，这就是客户的终身制价值

2、后端成交模式

赠销

先成交1000的产品，然后再去成交10000的产品，就会有一定比例的客户愿意购买

减销

成交了1000的产品，再去推荐一个500的产品，成交的概率就会更高

赠销

买1000的产品，送一个500的产品

搭销

购买1000，原价10000的产品，5000就可以买走

捆销

1000的产品，和2000的产品一起购买，只需要2500

锁销

锁定客户更多的消费，比如一次性买10次服务，依次交付

3、锁销，终极后端

充值卡

充值不同额度，享受不同的额度，同时还有不同的赠品

打折卡

打折卡要销售，而不是赠送，同时可以送一个单品免费

会员卡

会员卡也是要销售的，不仅可以享受折扣，还可以一次性拿到同等售价的抵金券

代理

498买了产品，再付198就可以成为代理

4、紧急追销，后端绝活

客户刚刚购买了一个产品，现场立马推荐另外一个产品

就相当于让客户先迈一个台阶，再迈另一个台阶，就会比让客户直接迈两个台阶更容易

追销产品一定是和之前他购买的产品有关的，可以是互补，也可以是增强效果

比如，客户购买了一件一万的西装，然后直接推荐一个很搭的售价1000的领带，成交率就会很高

比如，购买了498的课程之后，立马推荐198的代理权，成交率就会非常高

比如，100块买一件体恤衫，紧急告诉你，同款不同色一共五件，如果一次性购买，只需要250元

还可以用一个低价格，高价值的产品把客户吸进来，然后设计一个紧急追销的链条，会对你整体销售额的提升，有很大的帮助

与此同时，有演化出通过免费高价值的产品，把更多人吸引进来，然后再设计一些列的紧急追销链条……所以，前端收不收费，要参考你自己的产品，因为纯免费没有筛选作用，所以建议，哪怕只收一块钱，也收钱

四、加速系统

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1、全自动赚钱的三大铁律

找出最少且必做的事项

5+2

别人的鱼塘，抓潜，成交，追销，自己的鱼塘

产品，系统

不喜欢，不擅长，不愿意做的事情，借力别人

剩余事项变得自动化

2、借力三大原理

不管你的目标是什么，肯定已经有人帮你实现了

不管你的目标是什么，一定还有人也想要

一旦你成功，有一部分人能从中受益

帮助对方的闲置资源变得更有价值

想清楚为什么你的成功，能够让对方获益

3、借力成功法则

产品借力

产品所有权

产品销售权

新的渠道，新的销售方式

比如：直播销售权

客户借力

分成模式

足够精准

足够大

合伙人

足够精准

足够大

持续增加

直接花钱做广告

先投广告，就可以拿到有效的成交率

然后拿着这个成交率，再去找鱼塘主合作

4、无群裂变：借力绝活

群裂变模式太费力

通过销售信——购买498的课程

购买498课程之后——推荐198的特权，成交率高达70%

目的是裂变，而不是赚代理费

除此之外还有一个游戏环节

权重奖金池

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五、保障系统

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1、自动化战略地位

重复性的工作必须自动化

某一时间必须做的事情也要自动化

机器擅长的事情

系统化

2、自动抓潜

海报

带二维码

海报投放到别人的鱼塘

标题要足够大，保证缩小图也能看清核心主打概念

落地页

落地页为了强化海报的价值

按钮：关注公众号点击获取报告

抓潜主张

获得免费课程

免费直播

免费课程

公众号

推荐报告（软文销售信）

或者推送一个讲解视频也可以

3、自动成交

如果一次性购买，就直接结束

如果没有购买，24小时后推送一个有价值的东西，主打次要卖点

如果还没购买，48小时推送另个一有价值的东西，主打另一个次要卖点

如果还没购买，72小时送最后一个有价值的东西，主打建立信任感

4、自动锁客

那你的客户变成推广大使

购买498之后，获得一个3分钟惊喜视频

视频是销售特权的，198元，可以获得推广权限，推广佣金50%，还可以参与奖金池

还享受30天如果没有推广到任何一个人，全额退款特权费用

成为岛主，绑定终身关系，客户的终身价值都有50%的利润分成（前提是，有新产品出现的时候，岛主比岛民提前购买新产品）

5、自动裂变

1+1销售模式：产品+特权

你必须先做客户，后做代理

目的是卖更多产品，而是靠代理圈钱游戏

根据销售业绩比例，获得奖金池的奖金