营销体系的精髓
营销体系的精髓一个前提你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功！二项定律你只能从成功走向成功；你已经成功！三大策略你必须聚焦；你必须使用杠杆借力技术；你必须测试营销导图两种理解方式从交易的角度——营销人的角度从信任关系建立的角度——对方的角度成交主张如果你先一次性支付我xxx元现金，你就可以在xxx天之内，去xxx地方领取xxx产品。噢，关于退换政策，本公司的规定是，缴款后产品概不退换！无法拒绝的成交主张三个卖狗人的故事十大成交激素**产品或服务 **①塑造价值②结果③利益④功效⑤细节描述**独特卖点 USP **强调结果强调差异化零风险承诺①不满意退款，只收xx%的手续费或邮费②不满意100%退款，我们支付邮费③不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费④不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题⑤不满意我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是朋友⑥如果你在xxx天内得不到xxx结果，我们立刻、无条件、100%退款⑦即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品超级赠品①与主产品功能互补、互促②高价值低成本③价值有据可依④卖不掉不要送5)价格**6)支付条款 **①一次性预付现金②货到一次性支付现金③分期付款④边受益边付款⑤先受益后付款**
**7) 送货条款①现场立马提货②xxx天内送货上门③特快专递24小时发货④分期送货**
**8)稀缺性①数量有限②空间限制③运作模式限制**
****9) 紧迫感 **①时间限制②提价在即③潜在客户数量④潜在客户热情10) 解释原因①为什么高价？②为什么低价？③为什么提价？④为什么你的产品独特？⑤为什么稀缺？⑥为什么紧迫？⑦为什么赠送礼品？⑧为什么你是最好的选择？⑨为什么提供如此慷慨的零风险承诺？十大成交激素①产品或服务②独特卖点 USP③零风险承诺④超级赠品⑤价格⑥支付条款⑦送货条款⑧稀缺性⑨紧迫感⑩解释原因
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