营销体系的精髓

营销体系的精髓

一个前提

你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功！

二项定律

你只能从成功走向成功；

你已经成功！

三大策略

你必须聚焦；

你必须使用杠杆借力技术；

你必须测试

营销导图

两种理解方式

从交易的角度——营销人的角度

从信任关系建立的角度——对方的角度

成交主张

如果你先一次性支付我xxx元现金，你就可以在xxx天之内，去xxx地方领取xxx产品。

噢，关于退换政策，本公司的规定是，缴款后产品概不退换！

无法拒绝的成交主张

三个卖狗人的故事

十大成交激素

**产品或服务 **

①塑造价值

②结果

③利益

④功效

⑤细节描述

**独特卖点 USP **

强调结果

强调差异化

零风险承诺

①不满意退款，只收xx%的手续费或邮费

②不满意100%退款，我们支付邮费

③不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费

④不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题

⑤不满意我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是朋友

⑥如果你在xxx天内得不到xxx结果，我们立刻、无条件、100%退款

⑦即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品

超级赠品

①与主产品功能互补、互促

②高价值低成本

③价值有据可依

④卖不掉不要送

5)价格

**6)支付条款 **

①一次性预付现金

②货到一次性支付现金

③分期付款

④边受益边付款

⑤先受益后付款

**
**

7) 送货条款

①现场立马提货

②xxx天内送货上门

③特快专递24小时发货

④分期送货

**
**

8)稀缺性

①数量有限

②空间限制

③运作模式限制

**
**

**9) 紧迫感 **

①时间限制

②提价在即

③潜在客户数量

④潜在客户热情

10) 解释原因

①为什么高价？

②为什么低价？

③为什么提价？

④为什么你的产品独特？

⑤为什么稀缺？

⑥为什么紧迫？

⑦为什么赠送礼品？

⑧为什么你是最好的选择？

⑨为什么提供如此慷慨的零风险承诺？

十大成交激素

①产品或服务

②独特卖点 USP

③零风险承诺

④超级赠品

⑤价格

⑥支付条款

⑦送货条款

⑧稀缺性

⑨紧迫感

⑩解释原因