一个前提
你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功！
二项定律
你只能从成功走向成功；
你已经成功！
三大策略
你必须聚焦；
你必须使用杠杆借力技术；
你必须测试
营销导图
两种理解方式
从交易的角度——营销人的角度
从信任关系建立的角度——对方的角度
成交主张
如果你先一次性支付我xxx元现金，你就可以在xxx天之内，去xxx地方领取xxx产品。
噢，关于退换政策，本公司的规定是，缴款后产品概不退换！
无法拒绝的成交主张
三个卖狗人的故事
十大成交激素
**产品或服务 **
①塑造价值
②结果
③利益
④功效
⑤细节描述
**独特卖点 USP **
强调结果
强调差异化
零风险承诺
①不满意退款，只收xx%的手续费或邮费
②不满意100%退款，我们支付邮费
③不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费
④不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题
⑤不满意我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是朋友
⑥如果你在xxx天内得不到xxx结果，我们立刻、无条件、100%退款
⑦即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品
超级赠品
①与主产品功能互补、互促
②高价值低成本
③价值有据可依
④卖不掉不要送
5)价格
**6)支付条款 **
①一次性预付现金
②货到一次性支付现金
③分期付款
④边受益边付款
⑤先受益后付款
**
**
7) 送货条款
①现场立马提货
②xxx天内送货上门
③特快专递24小时发货
④分期送货
**
**
8)稀缺性
①数量有限
②空间限制
③运作模式限制
**
**
**9) 紧迫感 **
①时间限制
②提价在即
③潜在客户数量
④潜在客户热情
10) 解释原因
①为什么高价？
②为什么低价？
③为什么提价？
④为什么你的产品独特？
⑤为什么稀缺？
⑥为什么紧迫？
⑦为什么赠送礼品？
⑧为什么你是最好的选择？
⑨为什么提供如此慷慨的零风险承诺？
十大成交激素
①产品或服务
②独特卖点 USP
③零风险承诺
④超级赠品
⑤价格
⑥支付条款
⑦送货条款
⑧稀缺性
⑨紧迫感
⑩解释原因
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发表于 2022-10-17 12:56:20
