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当今净水器产品、同质化的模式四处泛滥，许多企业的日子很不好过。在“三高一低”的现状面前，（即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低）的情况下，如何有效地拓展市场？如何成功地占领市场领先位置？ 今天与你分享4个有效的方法，帮助你快速打开市场，形成区域性的竞争优势！ 一、差异化提升竞争力 处于整合时代的净水机中小企业，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。 差异化体现在两点：一是独特卖点，二是价值差异。 独特卖点。要在众多净水机同质化产品中脱颖而出，你的产品必须有其独到之处，或者是在定位过程中提炼出独一无二的卖点与主张。 你的独特卖点必须切中客户需求的要害，而不能是：包装更漂亮等无关痛痒的卖点。你要大力宣传定位上独特的卖点和主张，用独特卖点去影响你的潜在客户的心智，从而把你与竞争者区分开来。 独特卖点也是一个净水机品牌的核心价值所在，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。 先一起看看成功的例子： 雅客V9凭借“维生素糖果”的独特定位，仅用5天时间，就打响全国市场，并从河南金丝猴，福建梅林，上海冠生园、不凡帝、喔喔，安徽绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸一方的市场中一跃而出，迅速成为一个遍及全国市场的品牌，造就了又一个品牌神话。 2003年以前,王老吉只是个地方凉茶品牌,2002年销售额仅1.8亿，而到2010年销售额高达180亿。“怕上火，喝王老吉”——就是这么一个简洁明了的定位，让王老吉迅速跃升为中国饮料行业销售额最高、品牌影响力最大的品牌。 农夫山泉水饮料的卖点是“有点甜”，正是凭借“有点甜”的卖点提炼，农夫山泉在消费者心中留下了难以磨灭的深刻印象，销售一路攀升，很快成为我国瓶装饮用水市场的前三甲； 还有乐百氏的“27层净化”，凭借这样的卖点和定位，乐百氏一度与娃哈哈、农夫山泉形成三足鼎立的局面，把实力强大的康师傅也挤出了前三甲之列。 反过来，因没有明确定位，准确的卖点，个性不明而沉没产品大海的也比比皆是。据统计，因市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产品占到１１％。 价值差异。企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、情感象征，价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异。 中小企业要想在复杂的市场环境中得以生存，就不得不从诸多方面考虑，以实现真正的差异化营销。 哈根达斯的冰淇淋为何能盛行？因为它绑架了爱情的密码。爱她，就带这她去吃哈根达斯。这是跳出了产品，寻找产品以外的价值。 海底捞为何成为中国独树一帜的餐饮企业？因为他重新定义了餐饮业的服务，树造了行业的服务价值差异化。 二、执行聚焦，专注有力量！ 市场运作的关键是在于能一针见血去执行，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦，聚焦有利于专业化效果的提升。 中小企业营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。要想成为行业的强势品牌，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到终端销售，再细小的环节都是事无巨细。对于重点的区域的宣传，打开一个区域后才能打开更大广阔的市场。
在国外一家饮料公司想推出一个新产品，他们确定自己的受众群，建立品牌专家组，然后在社会化网络上展开行动，让用户提供关于品牌名称及产品包装方面的想法。 在这场游戏中，近一万fans参与，而一些名人的参与也提高了用户的兴趣，最终当新产品上架时，就已经有上万潜在购买者。 三、速度领先，唯快不破！ 差异化的营销发展，必须以速度取胜。天下武功，唯快不破！没有一种产品可以包打天下，在确定细分的市场后，必须快于竞争对手拿出宣传策略、宣传手法要快、要准、要狠，以迅速占领消费者心智。 中小企业要想专业化的发展，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。 无论是企业还是经销商，要想在市场竞争中突围，获得理想的利润，就必须占领靠前的名次，因为只有靠前，才能给消费者留下印象、只有靠前才能在其它产品性能差异不大的情况下打败对手。 四、简单策略，简单才能快！ 一些企业管理者常常犯这样的错误，企业刚刚运作一个简单模式取得一定的成功，管理者就开始把它变得复杂化，并难以控制。 复杂性所带来的成本上升和销量下降远远大于其带来的好处，越是复杂的产品越是需要一个简单结构的企业来销售。简单才能有执行力，简单才能有力量，简单才能跑得快！ 净水机资深营销专家深度总结： - 成为独一无二的你，才有独一无二的竞争力！在差异化中去寻找你的独特卖点。差异化可以是：人群的差异化，情感的差异化，时间的差异化，服务的差异化，价质的差异化（如白加黑感冒药），用途差异化等。
- 简单有速度，把事情想复杂很容易，因为你会在乎很多细节，把事情想简单很难，意味着你要去把握事情的本质。
当你列出一系列的营销策略时，用一个反向的思维：假如不这么做会怎么样？假如这个策略不做又会怎样？通过这两个问题，可以帮助你减去很多看似要做，其实不必要去做的事情。 - 专注！世界怕认真二字，无其它！
- 多问自己几个为什么？我为什么要创建这个品牌？这个品牌对社会的价值是什么？当我的品牌遇到前所未有的困难时，我的员工是否和我一起共渡难关？只有你比你的竞争对手多想了几个为什么你就会比你的竞争对手多活几年或者更长。
- 二十一世纪不对拼产品也不是拼人才，二十一世纪到底拼什么？两个字－－策略。
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发表于 2022-10-17 13:04:40
