【老套路】净水器之连环销售双十一狂售310台

着本年度天猫双十一购物节折狂热升温，净水器也被受市民的欢迎一名来自安达康净水器的经销商。通过朋友介绍与本人打来电话说想咨询一下净水器如何做双十一活动，本来这次是想通过我为他做一则关于净水器的户外广告吸引村民购机的。

但是通过与他的沟通中发现，很多问题。第一点是产品定价不清楚，第二点不了解当地村民的需求点和风土人情，第三点不了解竞争对手。通过这三点我给他分析不是一则广告就能解决销量的问题，所以他放弃做广告他直接叫我过去给他做一次全方位的店铺咨询。为此才上演了狂售310台的销售记录，那么我是如何给他做咨询的呢？到底什么了那些不为人知营销方法呢？下面我就来为您深度揭迷。

我们第一步就是了解了当地的竞争对手，我们发现当地有泉来、美的、沁园等一线品牌在运作。但同时也有二线品牌在运作如，欧普特、泉汇通、威世顿、乐饮。我们假装购机客户去店里咨询发现他们的价格比安达康的要高，但二线品牌的价格则比安达康的低。产品线各有千秋，我们取长明短这后找到了安达康的产品价格的支点，他的价位在一线品牌和二线品牌的中间。

在安达康几十款机器中我们选择了ADK－M1的机器为作主推广因为该机器综合了同类产品的优点同时又符合当地的水质条件。

经过我们对当地村民的市场调查发现，他们都不想一次性付清货款，其一是担心机器质量的问题，其二是担心过滤效果的问题。

1000份的市场调查中我们了解了当地基本情况。

定价、定位之后我们的销售工作开始了，那如何用最短的时间让村民来了解安达康净水器呢？这是摆在我们眼前的一个重要问题，引流的工作开始了。我们通过制作精美的VIP卡，和高吸引力的墙体海报。

图为墙体海报
（图为VIP金卡）

最重要的一点是我们免费给村委安装一台纯水设备。然后告诉村长11月11日晚上7点30分在村里举办大型歌舞晚会，你只需要用广播通知村民就可以了。

现场活动一

现场活动二

看到如此火爆的场景我想你应该知道我们下一步要干什么事情了，演员、讲师、工作人员、店主极力的配合之下我们当日实现了310台的销量，现金收入高达10几万元。