净水机慧销讲师绝学

导读：作为一名合格的净水机慧销讲师大家都明白在会场重要地位，一场活动的成败与讲师有着密切的关系。然而讲师又分为几种类型的讲师，一种为技术型的、另一种为技艺形的、还有一种为全能型的。不同类型的讲师所创造出来的价值是完全不一样的，何为技术型的讲师呢？这类型的讲师也就是能力一般，只知道讲根本不考虑顾客感受型的。对于会场的策划他是一点也不懂的，技艺型的讲师，他们在演讲的过程会把控好场面。从顾客的需求去演讲，固然这种讲师是有一定的出货能力的。全能型的讲师，他是一个集策划、演讲、艺术、表演，为一体的全能型人才。也是我们行业所讲师超级讲师，我们如何练成超级讲师呢？这是我们每一个慧销人梦想与追求。

下面我们就把如何修练超级讲师的降客十八掌密传给大家，超级讲师他们是集百家所长为已所用，并且有独特人格魅力，他们不受任何环境的影响。也不是因为条件不成熟而失场，他们就凭自已的金口、佛口和表演艺术让会场全体朋友得到了心理的共鸣。

慧销超级讲师，必须有一定的慧根和慧龄。如果没有这些那样的超级讲师也只是一个形式而已，也是靠面子，不是靠气场，更不是靠人格魅力，所以有慧根、慧龄的超级讲师他们一定是像亮剑中的李云龙一样，有着强有力的演讲能力和强大的气场。每一个字都是刚劲有力的，每一句话都充满正能力和正气凛然。

慧销超级讲师们要想从外在到内在有本质性的改变，那就一定要注意下面几个方面。

• 演讲力全面提高，慧销是语言的传递，情感的转移。一个有着积极性的讲师就像太阳一样，在每一场慧销中都是阳光的积极向上的，他们的每一个字每一句话都能让会场中的成员感受得到。那们我们如何正确的引导情绪呢，如果调动会场的气氛呢？如何有效的传递正能量的信息，让观众在当地、当时折服于我们，所以我们慧销讲师们要领悟演讲的真谛，一定要用心去演讲，用心去感受，心去听。学会从专业形象、专业技艺、专业素养等全方位的修练，使我的演讲能力全面提高。

• 慧销讲师的师德、师风、师范一定要正气

  佛说：德不配位指的是什么呢？“积善之家必有余庆积恶之家必有余殃”。你看着人家发财，你看着人家出名，你看人家当教授，当领导，你有没有想过人家的祖上有多大的德行。所以说我们做会的时候我们要想一想，什么话该说什么话不该说。因为万事万物都是以德来承载的，当我们的职业道德修养不到位，责任感不强、没有中气语言没有穿透力就经系统的学习和深入探讨，要明白我们的责任所在、明白我们的目标是什么？有了方向我们就对净水行业充满了信心，我们为实现中国的净水梦而奋斗这一使命感会带着我们不断的前行。

• 专业的技艺高标准的讲口、高效率的传播

  
  

讲师从出场亮相到形、声、音、气的修练，都是台下所练就出来的，常言道，台上一分、台下十年功。一名讲师他十年只为台上那一分钟大家想一想这样的讲师是不是卓越的讲师，他是不是越级讲师。剑锋所指、所向披靡这就是高效。当一群有师德、一群高效率的讲师为整个净水行业传播正能量、正思维当所有的讲师都维护自己的职业道德的时候，我们认清自己的的责任和使命的时候我们必能把净水机推向一个新的高点。我们同样会改变净水机的营销历史，而我们每一个讲师的名字都会被这个行业所记住。

下面我们正式为大家传授降客十八掌，希望大家能用纸和笔把每一字每一句都记下来。反复的看，反复的思考而后我们运用于慧销实战中创业属于我们的净水财富。

第一掌：自我心态调整，一名超级讲师是不能有怯场的心理。不管在会场中遇到什么样的突发事件，我们一定不能慌，更不能乱。你的思维一乱这场活动就失败了我们的投入就打水漂了。所以我们一定要学会调整好自己的心态。

第二掌：振奋人心的开场，优秀的开场白是成功的一半，设计独特风格的开场白由一个引发观众深思的内容开场。用精彩的开始与观众建立良好的信任感，因为会销大部人都是中老年人我们可以讲故事或者风趣的话。顺利的打开讲座之门，打开百姓的心菲。

第三掌：注入故事，这些故事可选择自己的或者身边的、名人的或者新鲜的事与物，老百姓购买水机、是因为水污染带给他们的痛苦，因为水污染会带了非常多的疾病。所以个性化的故事很受欢迎，我们的慧销总结出四大技巧，笑声、掌声、回应、故事。

第四掌：借力视频、音乐工具，使用符合讲座情绪的视频和音乐和代替文字的图片或者PPT，专业的会销团队这些东西是必须的。比如网上比较流行的《放心水》《你的健康水知道》还有大量的水污染视频当这时东西放出来的时候百姓他一定会有感触的。

第五掌：声美、形美、音更美

第六掌：使人知、令人服、动人情、促人心

第七掌：记住五个一百

• 记得一百句名言折理
• 记住一百句诗词歌赋
• 记住一百个故事情节
• 记住一百个幽默笑话
• 记住一百段说话思路
  

第八掌：实现6个要求：讲课一定要提前准备，我们去任何一个城市演讲，必须要在百度和老百姓之间了解当的风俗人情。更要了解当地有哪些水污染事件，知己知彼、方能百战不贻。开场一定要耳目一新，文字要表达得通俗易懂。

第九掌：把握七个言字

• 实：言之有物
• 稳：言之有序
• 强：言之有理
• 俏：言之有趣
• 真：言之有情
• 彩：言之有文
• 活：言之有态
  

第十掌：必须做到8多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。

第十一掌：幽默大法：在每一场讲课中我们一定要使用幽默大法，幽默是会场的润滑剂，更是调味品，它是调节气氛最好的良药。

第十二掌：欲攻高潮：讲课的高潮时刻成为听众最关注的一部份，这些精彩的演讲内容都是我们之先就策划好的按排好的。这些高潮环保我们一定要安插在产品销售的环节中，水机体验环节、老用户发言环节等。

第十三掌：互动大法，与听从互动。我们在讲课的时候不要一直不断的讲下去，我们要多互动。只有互动我们才知道听众听到了多少，是不是在真听我们所讲。只有互动才能产生共鸣，听众才会记住第十四掌：用生命去演讲，当我们全身心的投入到演讲中去的时候。那种激情就能影响整个会场，这样也能体现讲师的专业和对慧销的热爱最后慧销的本质就是从这里开始的。

第十五掌：声音一定要抑扬顿挫，重音落在关键点上面，将重点的信息准确的传递给每一位听众，这是讲师的关键点与核心。

第十六掌：沉着应对突发情况

• 结巴，不用掩饰，否则我们会更加的失态，相反，停顿一下，或者其它工作人员掌声鼓励一下。
• 我们笑着说下去就可以了。
• 技术故障，如话筒、投影出了问题等，我们要待工作人员修理这个时候可以给听从拉家常或者聊天。
• 在演讲的过程中发现错误，我合适的地方我们要修改过来，千万不要急，这样分导致你精力分散，错得更离谱。
  

第十七掌：数据见证大法，用数据来说话是很有说服力的，卫生部和世界卫生组部的权威数据我们可以拿出来讲给听众听。有图有真像有声音这样听众会更相信我们。

第十八掌：形象为王，穿着一定要得体，提前入场，事先调试设备，从听众的角度出发时刻要清楚他们的情绪。