2月赚30万？低成本撬动本地“电商直播”市场解决方案！附：指导运营方案

本站网友 发表于 2022-10-17 13:14:24 | 查看: 8720| 回复: 0

[color=var(--color-text-primary)]2月赚30万？低成本撬动本地“电商直播”市场解决方案！附：指导运营方案
[color=var(--color-text-primary)]

2020年，受疫情影响，上半年基本没有群体活动，估计到了年底才会恢复以往的市场活力，直播公司几十上百万的直播设备丢在仓库吃灰、地方门户天天发新闻接到广告，真的都很焦虑！
2020年，受疫情影响，在线教育和电商直播成为了风口，虽说全国已经解封，但对这两种模式已经得到学校、和商家认可。继湖南省开启了“直播带货年”之后，广州市也已经加入，那我们如何切入呢？
选生态平台
首先第一步，您得思考一个核心问题：您当地农户、商家、企业的产品，放在全国市场有没有价格优势？有没有品质优势？
如果有价格优势的工业城市：建议带领商企走淘宝/拼多多；
如果有品质优势的偏远城市：带领商企走抖音/快手。
以上都是走公域流量，平台方自带用户流量，我们可以尝试打造1-3个本地卖货小网红为商企提供更为专业的拍摄、传输、主播一条龙服务，作为电商直播服务执行机构，通过抽佣的方式（不推荐收取服务费），实现合作共赢，盘活自己公司。
如果两者都没有县级城市：那就只能带领商企走微信，做区域市场。避其价格和品质的锋芒，帮助商家盘活私域流量。
比如：小编当地的“老观大米”在当地很出名，但发放到全国市场，它品质比不过东北大米，价格比不过进口大米，这种产品就不太适合向全国市场推送，给它再多的全国流量也意义不大。
相反的，可以通过微信等社交渠道，把它推销给本地人，或者在外打工的本地人，毕竟它在当地有一定的信任度。
全国80%以上城市都属于这种情况，今天我们着重说一下这种微信直播怎么搞。
选微信直播工具
目前，微信上有各种五花八门的直播工具都在招商，官方的“看点直播”、做的比较早的“有播”，还有通过传销模式发展起来的“特抱抱”，估摸着至少有400个直播电商平台以上。
如何选择呢？首先你的了解几个规律：
1、我们看直播的三个途径就是：自己关注的微信公众号以及别人分享到微信群和朋友圈的入口，还得是自己感兴趣的才会点开。有几个人会无聊的在微信里看直播打发时间？
2、第三方平台都有一个规律：低门槛（甚至亏本）打市场，等你做起来了就割韭菜，比如交易佣金抽成、提现手续费。
3、通过微信商户号支付超过5元可关注指定微信公众号，且手续费仅为0.6%；
那么就可以得出两个结论：
1、不管是谁的平台，都不可能给你引流。
哪怕是官方的平台，只是因为商户多，商户通过微信群、朋友圈宣传出来的观看者多，谁宣传谁受益。
看点直播因为有“分销机制”，所以一帮原来搞“微商”的人被吸引进去了，到处宣传“看点直播可以给你推荐到朋友圈、QQ空间”，我们换位思考一下：一个县级市就有数千上万的商家，微信他能怎么宣传？把我们朋友圈全部挂广告，不可能的事情嘛！就算官方推荐，也是万里选一，甚至几率更低。这种所谓的“流量扶持”，能落到普通商户头上？战略合作的大品牌、厂家都排不过来。
所以，记住第一点：只要通过为微信这种开放的社交软件做电商直播，不要指望公域流量，扩大自己的私域流量才是王道！不过这个社会就是：傻子太多，骗子不够用。还是有很多人相信了。
2、第三方平台割韭菜这是中国近来年互联网不变的规律。
以我们商务直播行业熟悉的“微赞直播”平台来说：6000元的企业版，代理预存几万，3000元就能开通，第二年续费4200元，第三年几乎就把代理踢出局，用户只能通过官方渠道以6000元续费（听说一直想涨价到9800）沉淀了几年的案例和互动评论，你舍得换号嘛？肯定不舍得，所以就被微赞吃定了。
当你在占便宜的时候，你要想想：为啥给你这个便宜占！
3、支付即吸粉，
地方十万粉丝唾手可得。去年有很多地方自媒体在说：粉丝成本已达到5元/个，真的有那么贵吗？我不认为。原本我们可以通过活动直播，引流关注公众号。如果电商直播平台是你自己的，那么平台上支付的钱就直接进你微信商户号了，只要超过5元，就自动成为你指定公众号的粉丝。
试想一下：本地招商200个商户，他们通过你的直播平台去激活自己私域流量，想尽办法让别人买自己的产品，用户一买，就默认关注你公众号了，几个月下来，你这公众号一声不吭的就有几万粉丝了。到时推送一下“打折、促销”的直播预告，用户就引流到了相关直播间去哄抢了吗？
综上，我们觉得走自建平台才是王道。
1、自己注册本地小程序，命名更有亲和力，品牌归属是自己。
如：XX乐购、XX播商
2、可以更具当地市场情况，灵活调整收费策略。
如：商家入驻是否收费、收多少；打赏礼物图片换样式、金额；平台布局、做专题等；
3、自主的微信支付更安全，不怕第三方平台卷款跑路，自己背黑锅的同时还能吸粉，还有一笔被大家忽略的大钱：1元提现门槛。（微赞平台上有数不清的人，在看直播时，抢的红包不到1元，就没有提现，并忽略忘记了，而发红包者，可是一分不少的冲到了微赞的微信商户号）。
只需四步打开市场
一、搭建好平台
搭建一个界面精美、操作简单的小程序（功能千万不要太多，微信为啥比QQ火，就是这个道理）；对接好自己的微信商户号、阿里云直播接口（再多人看都不会卡），设置好各个界面；
二、基础数据填充：
邀请身边的养殖户、商家朋友入驻十家（不要说免费。而要说：觉得这个不错，先让他免费体验3个月，有效果再给钱，没效果就算了）。指导、配合每个商家上架10款左右的产品，督促他们每2天直播一次，保持平台每天都有几个商户在直播、宣传，随时打开都能看到效果。
三、宣传割韭菜：
聘请3-6个业务员扫街三次：
第一波广告造势：
印刷5000-10000份DM单，让业务员从城东望城西，扫街式的发放给商户，3天发放完毕，不要给商户去解释这是一个什么东西，让他们自己看、扫码体验，要有高冷的媒体气质。
第二波抓取核心顾客：
从城东到城西，挨家挨户的谈，一家1小时，简单介绍一下平台模式。主打有兴趣的商家快速入驻，迟疑的商户不要拖时间，换下一家。每个业务员每天必须洽谈8家以上，一个月要让全市所有商家知道这个平台。（老板在这个期间，要去谈行业龙头大客户（免费都要弄进来），好给业务员做案例）
第三波检漏：
业务员再从城东到城西对迟疑的用户进行引导入驻，拿同行案例给他看：别人都在做，你不做就是落伍。
我们建议：
1、低门槛入驻、高奖励刺激：
我们建议收费入驻599元/家/年+抽交易佣金5%+2%提现手续费，业务员奖励100元/家；
2、短平快，1-2个月快速爆发：
从广告落地，坐享其成，一定要在2个月内完成，实现区域爆发，让商家跟风而动，减少迟疑。而且降低广告和人力投入成本。
四、坐享其成打造网红：
平台稳定运营2个月后，大多数商家的新鲜劲就过去了，卖不出东西的商家就不会直播。但在他们努力使用这个工具的期间，已经把他所有的粉丝贡献给了你，这个时候，联系扶贫局、经促局、农业局等单位发起一波“我为家乡带土货”的电商直播大赛，免费帮农户卖土货（不抽佣金，但要抽2%的提现手续费），让政府单位背书、给奖品，挖掘本地适合培养的电商主播，签约下来。
然后：公众号粉丝有了、优秀主播有了、供货的商家资源有了，一周来一次专业级的“电商直播”，难道不是顺理成章的事情吗？
所需运营程序：
2000元/年的：同城（利物）直播：https://wx.cnnmtv.com/solvedetail.html?id=8

营销

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

2月赚30万？低成本撬动本地“电商直播”市场解决方案！附：指导运营方案

相关帖子