YOUNGMAY样美品牌10年医美老手，170元实现“水光针自由”

文/方文宇 编辑/江昱玢

一天早晨，你发现镜子里的自己面色暗沉、法令纹加深，第一想法是什么？冲出门打一针水光针？

这时如果有人告诉你，他有一款家用水光仪，不疼不痒170一针，看个剧的时间轻松起效，你会好奇地尝试吗？

这个人是YOUNGMAY样美品牌的创始人马佳月升。他是一名满族正黄旗子弟，医美从业期间，他服务过众多一线明星。

样美成立于2020年8月，是一家专研透皮领域的生物科技公司，最近刚刚完成数千万元Pre-A轮融资，领投方为梅花创投。

创立样美前，马佳月升曾任雅诗兰黛集团品牌产品专家，后创办十余家高端医美机构，他告诉《21CBR》记者，他的目标是让用户实现“医美自由”，样美的孵化让他离这个目标更近了一步。

以下是马佳月升的口述。

医美自由

护肤赛道是香饽饽，资本都想投。

第一，现在护肤是刚需，在新消费热潮里逐渐被大家看到。第二，监管力度提升，护肤正朝着真正有用的方向去，很多品牌正式投入做研发，这是一个好现象，大家的期待值也更高。

护肤不再被看作是智商税，大家越来越正视护肤这件事。市场淘洗之下，可供消费者选择的品牌却变少了。以前可能找代工厂灌点原液、贴个标，就可以上市售卖，现在不行了，需要产品展现真正的壁垒。

风口上，猪都能上天，但风停了还得掉下来。

踩着时代红利起来的东西，都是一股风，很难持续，无法跟有几十年沉淀的品牌去抗争。品牌想要做大，产品本身竞争力要强，要靠原创，跟在别人身后跑，永远都跑不快。

所以样美强调研发。我们不是传统消费品公司，严格来讲是一家生物科技公司。

品牌成立前，我们制备的原液大多供给整形医院抗衰老中心使用，属于三类医疗器械。

家庭美容和医疗美容的中间有空白地带，样美瞄准的就是这一点。一方面可以替代日常使用的水、乳液、面霜和精华，另一方面又可以替代医美机构的注射服务项目——水光针、动能素。

说白了，样美只想做成一件事，让所有爱美的消费者医美自由。

对于90后消费者来说，传统涂抹式护肤基本是“无效护肤”，护肤品中的大部分有效成分无法透过皮肤屏障进入基底层，过度涂抹还会加重皮肤负担。

多种尝试后，大家发现，去医院打水光针好用，物理穿透击穿皮肤屏障，把营养成分注射到皮下，护肤效果立竿见影。所以近几年医美赛道爆发了。

东吴证券的研报也佐证了这一点。他们预测，水光类产品市场规模将比注射类的增长更快，到2025年，我国水光类产品终端规模将在200亿以上。

医美水光并非万全之策，问题接踵而来。第一，每个月打水光针太贵，工资不够用；第二，我们经过用户调研之后发现，大多数90后用户觉得打水光太疼，毕竟是破皮操作，打了麻药也难受。

排斥并不代表不想要好的皮肤状态，一旦皮肤状态变差，一部分消费者咬牙去打水光针，另一部分会寄希望于美容仪。

没有任何科幻的方式，能够仅通过涂抹于皮肤表皮，就让营养物质渗透进去。那能不能有一款不那么贵、不那么疼，却方便有效的产品来解决护肤问题？

样美时空水光仪可以。

透皮护肤

蚊子能够在无痛和基本无创的情况下，吸食血液、注射毒液，我们的护肤灵感也来源于此。

样美历时一年，自主研发而成的水光仪，头部搭载7*7mm超大阵列晶片，由225根纳米级微针构成，每根微针只有千分之一发丝粗细。微针晶片附着在原液胶囊头部，一次性使用，无需担心清洁问题。

它模仿蚊子透皮原理，在接触皮肤时，使用者不会有任何痛觉，微针却刚好可以穿过角质层。

如果微针附着在原液胶囊上，是否可以单独购买原液而不买导入仪呢？

非常不推荐。因为搭配仪器操作更规范更高效，徒手无法把控力度，极容易对肌肤造成损害，且仅能释放约200个通道，仪器高频导入，可为皮肤打开成千上万的肌肤暂时性吸收通道。

纳米级微针打开的透皮通道，可容纳的分子结构有限，也就是说，大分子护肤品依然无法达到使用者的真皮层。

为解决这一难题，样美联合国际皮肤科联盟（ILDS）多位细胞研究专家、生物学家、配方师，组成实验团队，共同研发产品原液。最终采用了独有的6D玻尿酸小分子基底技术，让原液有效穿透表皮层和透明层，直达真皮层。

普通护肤品的透皮率大约在1-2%，我们可以做到95%。

医美注射恢复周期是28天，而使用样美水光仪所打开的细微通道，仅需20分钟就可自行回弹，随后即可化妆，更无需忌口，所以可以高频使用。

做家用水光涉及到很多技术壁垒，包括透皮给药、高分子生物活性的萃取、微分子的机理制备技术等，更像在研发一款创新药，只不过这是针对皮肤的护肤品。

我们走的是奢品路线，服务于高知新中产阶层，仍然比去医院打水光针划算。

4999元的价格，包含一个水光导入仪和4支0号原液，仪器可以反复使用，后续只需购买补充装。

其中，0-3号补充装原液分别为基础型、抗初老、敏感肌修复和炎症痘肌修复，独立售价680元/盒（4支）。

4-5号原液包含动能素成分，可以抗老，独立售价680元/盒（2支）。5号原液又被称为三文鱼水光，主要抗老成分是一种从三文鱼体内提取出来的物质，叫做PDRN（多聚脱氧核糖核苷酸）。

样美使用的PDRN单一原料成本为60万元/公斤，少有的原液成本大于包材成本。

我们目前已经获得两个外观专利及两个实用新型专利，原液研发端也取得了活性肽、脂肪干细胞、外泌体抗衰老药品化妆品应用、干细胞冻存液等多个发明专利，以及20多款强功效配方的研发成果，同时拥有该领域的透皮技术储备。

后续会持续在透皮技术、强功效配方深耕，并不会像传统护肤品牌一样，做很多类别的SKU。

家用美容仪市场破百亿，医美市场有近3000亿元，中间大片的空白市场，等着样美去攻破。

题图来源：受访者供图

获悉，专研科技护肤品牌「YOUNGMAY样美」完成了数千万元战略融资，投资方为上市公司若羽臣，本轮融资主要用于市场推广。3月份，YOUNGMAY样美曾获得由梅花创投、高樟资本投资的Pre-A轮融资。

YOUNGMAY样美品牌成立于2020年，定位为一家专研透皮领域的生物科技公司，现已推出「超水光」美容仪（家用）及配套超水光原液。

据创始人透露，样美「超水光」美容仪（家用）结合0号基础时空水光原液，首发淘系上架2个月就进入了平台美容仪大类销售榜前10、家用水光仪类目第1，日常销量超越宙斯、雅萌等国际品牌，ROI及复购率高于行业均值3倍。


截取自5月天猫美容仪热销榜，受访者供图

创始人介绍，本质上水光仪只是一台可以标准化控制力度及给液效率的硬件，替代人工提升导入效率（徒手操作2.5ml原液需要40分钟以上），而配置开发一款硬件可以将整个导入过程缩短至5分钟左右，为使用者节省大量护肤时间。

“我们用了18个月左右的时间就完成了这款奢品级硬件的开发、迭代、量产，解决了搭载纳米微晶的透皮有效性及安全性的问题，几乎看遍了全球透皮给药领域的各类技术，包括物理微针、气压式透皮、可溶性微针、各类有机微针无机微针，最终选择了最适合的纳米微晶来作为打开肌肤通道的第一步。”

另外，他表示，样美的精华液应用了自研的「7D超水光分子」技术，可以将大分子高分子的有效活性成份在实验室完成拆解，再配合纳米微晶透过角质层屏障，直接输送至各个皮肤层，最后通过自组装技术在皮下聚合重组后发挥功效，解决了普通水光仪对活性成分无法吸收的难题。

“样美超水光与院线水光比无痛创恢复期，在院线水光是打到中胚层，而7D超水光分子却可以做到深入肌肤的每个层次，超水光的第7重分子可以直达真皮深层，深入内胚层，靶向缓释（抗癌药物的纳米技术）的全皮肤层深度养护效果，还能把水光原液的功效成倍放大、月度可摄入频次提升数十倍，而价格只是院线一次的价格。”创始人说道。

他还告诉36氪，普通的涂抹类精华对于制备工艺和配方要求并不高，而导入皮下的产品本质上需要具备器械级的生产工艺才能保证安全及稳定性，直接将普通护肤品搭载微晶芯片导入非常容易造成很严重的过敏，这个赛道的进入门槛是比护肤品高得多的。“市面上普通的水光仪都是卖硬件，而样美的「超水光」核心卖的是原液。”


样美原液，受访者供图

据悉，样美研发团队来自于药企研发及合成生物领域，其他核心团队则来自菲洛嘉、华熙生物、薇诺娜、京东、阿里、小仙炖等公司，均具有多年美妆个护消费赛道的从业经验。

本轮融资完成后，样美宣布正式成立“样美纳米透皮促生实验室”持续在透皮给药及促生技术领域深耕，并与国家纳米中心、华中科技大学、苏州纳米工业园、哈尔滨工业大学等机构与企业展开联合研发，共同打造透皮科技新基建。

与此同时样美生物也在开发合成生物应用于护肤品端的自有原料，其主要功效在于抗皱抗老再生方向，相关产品原液预计在本年度Q4会正式上架发售。