饮水机行业是个比较特殊的行业

饮水机行业是个比较特殊的行业，因为他和桶装水是结合在一起的。一般大型客户如学校，公司，政府部门等都有自己的水厂或者都与水厂有密切的联系，售水业务和送饮水机是结合在一起的，突破很难。你无非有两种方案，第一，与水厂进行合作，拿出比对手在性价上的优势。第二，在大型家电卖场销售，饮水机不作为主营业务，作为附属产品。一般买房，迁居的人都会有家具大换新，这时在空调电视冰箱的面前，饮水机是不花钱的，民众有喜欢占点小便宜。这样你与大卖场合作可以润滑他们的销售过程，也为他们的服务形象加分。【提炼重点：跨界找合作，形成异业联盟合作，帮助友商做搭销】